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電信重組后的運營支撐系統(tǒng)變局

2008年7月1日 22:30  數(shù)字通信世界  

    本刊記者陰志華

    新一輪的電信重組已經(jīng)結(jié)束,中國移動收編了中國鐵通,中國電信收購中國聯(lián)通的C網(wǎng)業(yè)務,中國聯(lián)通和中國網(wǎng)通組成新的中國聯(lián)通。經(jīng)過重組,以前的六大運營商,整合成了三個全業(yè)務運營商,那就是中國移動、中國電信和中國聯(lián)通。由于此次電信重組涉及到網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務的重組分配,所以將直接導致運營支撐系統(tǒng)的完全整合。而雖然重組后的運營商同屬全業(yè)務運營商,但由于重組主體本身的不同,所以將導致運營支撐系統(tǒng)建設(shè)策略的不同。

    電信業(yè)務整合方向

    雖然重組之后的運營商都將會在業(yè)務上由單一業(yè)務向全業(yè)務轉(zhuǎn)型,但各個運營的實際情況卻有很大不同,所以,在業(yè)務的整合上也將有很大的區(qū)別。

    中國移動。重組之后,鐵通并到了中國移動,但其形式有可能作為中國移動的一個全資子公司而存在,進行相對獨立的運營。所以從表面上看,中國移動的移動業(yè)務和固定業(yè)務將不會融合在一起發(fā)展。但從實際情況看,競爭對手卻會迫使中國移動不能太輕視固話業(yè)務和移動業(yè)務的組合。比如中國電信在重組后會推出組合業(yè)務,一個客戶使用固話業(yè)務和ADSL上網(wǎng)業(yè)務的同時,也許會得到更加便宜的C網(wǎng)服務。如此,以前使用電信固網(wǎng)業(yè)務和中國移動的移動業(yè)務的的客戶也許就會轉(zhuǎn)而投向中國電信,這就間接造成了中國移動客戶的損失。在這種情況下,中國移動也不得不去開展全業(yè)務。而開展全業(yè)務,中國移動作為一個固網(wǎng)業(yè)務的后進入者,在客戶群大部分已經(jīng)被中國電信或以前的網(wǎng)通占據(jù)的情況下,很難從全業(yè)務中獲得很大利潤。但是為了保證移動客戶的不被“策反”,也要盡力開展融合業(yè)務。為此,中國移動將會利用鐵通的固話業(yè)務牌照,在鐵通固話的基礎(chǔ)上,發(fā)展比如移動固話、寬帶等業(yè)務。

    中國電信。中國電信收購中國聯(lián)通的C網(wǎng)后,面臨的問題主要是如何開展融合業(yè)務、業(yè)務之間如何進行交叉、如何推出組合服務等。從根本上說,就是如何向同一客戶提供多種業(yè)務,提高客戶群的重合度。從目前的業(yè)務現(xiàn)狀看,C網(wǎng)主要以個人客戶為主,雖然有集團客戶,但使用者也是個人。中國電信擁有大量集團客戶和個人客戶,比如家庭電話、小靈通大多是屬于個人業(yè)務,而寬帶、專線等業(yè)務大多屬于集團用戶。由此可以看出,C網(wǎng)和中國電信其他業(yè)務的重合度是比較高的。所以對中國電信而言,需要做的主要包括幾個方面,從業(yè)務角度,就是要面對一個客戶,推出所有的產(chǎn);從市場的角度,將C網(wǎng)業(yè)務和傳統(tǒng)固網(wǎng)業(yè)務進行組合營銷。而這正是新的中國電信未來比較重要的競爭優(yōu)勢。

    中國聯(lián)通。新的中國聯(lián)通在把C網(wǎng)賣給中國電信之后,剩下的業(yè)務包括:G網(wǎng)業(yè)務、長途業(yè)務、IP業(yè)務、移動市話、互聯(lián)網(wǎng)等等。事實上,這些業(yè)務除了G網(wǎng)業(yè)務以外,和中國聯(lián)通重組的中國網(wǎng)通同樣提供,所以兩個公司在業(yè)務的重合度上是比較高的,重組之后新聯(lián)通在業(yè)務種類上并沒有增加多少。只是在固話業(yè)務方面,聯(lián)通以往只是在極少數(shù)的幾個地區(qū)開展,網(wǎng)通的加入則使固網(wǎng)業(yè)務得到極大加強。所以對于新聯(lián)通來講,充分利用網(wǎng)通固網(wǎng)的實力,全力推廣融合業(yè)務也是一種很好的競爭優(yōu)勢。

    可以說,融合業(yè)務是三個運營商的必走之路,但如何開展,應該有不同的層次,因為其現(xiàn)有的業(yè)務支撐系統(tǒng)不可能從目前的單業(yè)務狀態(tài)下突然邁向全業(yè)務融合的非常完善的狀態(tài),所以需要分步驟、分階段地開展,用亞信科技電信業(yè)務支撐系統(tǒng)方案部何曉棠的話說,需要分三個層次。

    一是統(tǒng)一服務,所謂統(tǒng)一服務就是品牌的感知性要統(tǒng)一,影射到支撐系統(tǒng)要做的工作,就是客戶統(tǒng)一接觸,不管是在營業(yè)廳還是在網(wǎng)上,不管是辦何種業(yè)務,都讓客戶感覺到運營商品牌的統(tǒng)一性。也就是說,不能讓客戶感覺到因為運營商進行重組,而找不到歸屬感。何曉棠說這一層面的改變是最迫切的。

    二是要對各種業(yè)務進行組合營銷。比如中國電信,以前沒有手機業(yè)務,現(xiàn)在收購了C網(wǎng),就可以將固話業(yè)務和移動業(yè)務進行組合銷售,互為促進。

    三是在市場層面和客戶感知層面之后,內(nèi)部管理需要隨之改變,而這就是支撐系統(tǒng)的改變。

   

編 輯:霏雯
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