In-Stat分析師張強(qiáng)(左)與飛象記者(右)
時(shí)間:2009年3月3日
地點(diǎn):大成大廈
訪談嘉賓:In-Stat分析師張強(qiáng)
訪談背景:
iPhone入華之路可謂變局叢生,不斷傳出變動(dòng)消息,現(xiàn)在中移動(dòng)和中聯(lián)通都在積極與蘋果洽談,那么2009年iPhone能否登陸中國市場?大約在什么時(shí)候以何種形式登陸?iPhone進(jìn)入中國市場,將對中國的運(yùn)營市場格局產(chǎn)生怎樣的影響?同時(shí),對于3G業(yè)務(wù)在中國的開展起到怎樣的推動(dòng)作用?圍繞這些問題,In-Stat分析師張強(qiáng)給我們一一做了剖析。
精彩觀點(diǎn):
※iPhone會(huì)在09年進(jìn)入中國市場,從我們的角度來看,蘋果和中聯(lián)通合作進(jìn)入WCDMA的可能性比較大。
※在蘋果的理念里,他們認(rèn)為用戶是他們的,他們用蘋果的終端,用蘋果的標(biāo)準(zhǔn),以及蘋果的一系列配合的軟件和服務(wù),他們認(rèn)為運(yùn)營商只是給他們提供了一個(gè)渠道,但是我們的運(yùn)營商認(rèn)為,用戶是運(yùn)營商的,像蘋果只是和普通的終端廠商是一樣的,所以他們的談判歸根結(jié)底是主導(dǎo)權(quán)之爭。
※蘋果進(jìn)來后對現(xiàn)有的運(yùn)營格局不會(huì)有什么太大的變化,至少不會(huì)起到顛覆的作用,好處在于他能推進(jìn)中國3G業(yè)務(wù)的發(fā)展,比如說網(wǎng)上商店等等模式在中國的推廣,這些都將起到積極的作用,對于終端廠商來說影響也不大,各自都將沿著各自的軌跡發(fā)展。
※蘋果在國外是個(gè)香餑餑,但能否在中國玩得轉(zhuǎn)還是一個(gè)問號,可能并沒有我們想象的那么誘人。
訪談實(shí)錄:
iPhone 09年將登陸中國市場
記者:各位網(wǎng)友,大家好,iPhone入華的問題一直備受關(guān)注,今天我們的飛象訪談很高興邀請到了In-Stat分析師張強(qiáng)和大家聊聊“2009 iPhone的中國之路”這個(gè)話題,張強(qiáng),您好。
張強(qiáng):主持人好,各位網(wǎng)友好。
記者:iPhone入華之路可謂變局叢生,不斷傳出變動(dòng)消息,現(xiàn)在中移動(dòng)和中聯(lián)通都在積極與蘋果洽談,您認(rèn)為,2009年iPhone能否登陸中國市場?大約在什么時(shí)候?qū)⒁院畏N形式登陸?
張強(qiáng):其實(shí)早在08年底,我們就做了一個(gè)09年的十大預(yù)測,在電信行業(yè)上預(yù)測09年iPhone是會(huì)登陸中國市場的,當(dāng)時(shí)我們預(yù)測是兩種方式登陸中國市場,第一種如果當(dāng)時(shí)3G牌照發(fā)下來,會(huì)以蘋果3G直接登陸中國,因?yàn)楫?dāng)時(shí)3G牌照還沒有下來;第二種如果當(dāng)時(shí)3G沒有成熟做得不好的話,他會(huì)通過2G網(wǎng)絡(luò)進(jìn)來,從現(xiàn)在看來這兩種可能都是有的。其中我認(rèn)為如果他是2G的話會(huì)跟中移動(dòng)談,如果他是3G的話他會(huì)跟中聯(lián)通談,但是還有一種說法是,iPhone3G有可能進(jìn)TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò),但從我們這里看希望不是很大,因?yàn)闋砍兜教嗟某杀締栴},在沒有形成規(guī);臅r(shí)候,蘋果不會(huì)有這種考慮,結(jié)論是iPhone會(huì)在09年進(jìn)入中國市場,從我們的角度看,他和中聯(lián)通合作進(jìn)入WCDMA的可能性比較大,至于在中移動(dòng)這塊,他有很多問題要解決,如果解決得好的話有可能跟移動(dòng)合作進(jìn)入2G,現(xiàn)在也有這種趨勢,蘋果正在做iPhone這種低成本的手機(jī),我覺得他這種做法也是為了進(jìn)入中國市場,跟中移動(dòng)合作,我認(rèn)為也還是有希望的。
記者:您認(rèn)為iPhone登陸中國市場將會(huì)在什么時(shí)間實(shí)現(xiàn),是像媒體預(yù)測的年中嗎?
張強(qiáng):現(xiàn)在有種很樂觀的估計(jì)是在今年5月跟聯(lián)通合作,我覺得他可能還得拖一拖,會(huì)在六、七月份或秋季正式登陸中國。
核心問題是主導(dǎo)權(quán)之爭
記者:您認(rèn)為iPhone進(jìn)入中國市場現(xiàn)在面臨的最大瓶頸是什么?為什么遲遲不能塵埃落定,是利益分成還是其他方面的問題?
張強(qiáng):我覺得這是一個(gè)很大的問題,牽涉的環(huán)節(jié)很多,iPhone入華已經(jīng)談了一年多了,它分為三個(gè)方面,第一是蘋果本身;第二是運(yùn)營商的問題;第三是用戶。最大的問題是蘋果和運(yùn)營商,他們?nèi)帄Z用戶,其實(shí)客戶是屬于運(yùn)營商的,而運(yùn)營商只是去吸納一些終端,給用戶使用。
但是在蘋果的理念里,他們認(rèn)為用戶是他們的,他們用蘋果的終端,用蘋果的標(biāo)準(zhǔn),以及蘋果的一系列配合的軟件和服務(wù),他們認(rèn)為運(yùn)營商只是給他們提供了一個(gè)渠道,給我的用戶使用的終端而已,我們的東西依托他來傳送或是實(shí)現(xiàn),這是他們的一個(gè)想法,所以他們會(huì)和運(yùn)營商談判的時(shí)候出現(xiàn)分歧。
其實(shí)蘋果也不一定去做這種東西,蘋果最開始在國外就不是做終端的,他是在08年上市后市場反應(yīng)非常好,不僅僅是賣終端掙錢,而且賣服務(wù)掙錢,這一決定使他們非常的成功,也給蘋果帶來了很大的收益。進(jìn)入了3G時(shí)代,3G并不是普通的通話服務(wù)到數(shù)據(jù)的服務(wù)實(shí)現(xiàn),而是給增值業(yè)務(wù)提供了很大的空間,那么移動(dòng)運(yùn)營商的目的是想占領(lǐng)市場空間,他們在效仿蘋果的做法,去限制移動(dòng)運(yùn)營的商店,靠這個(gè)去掙錢打敗他的對手,所以他們之間不可能不產(chǎn)生矛盾。包括蘋果和移動(dòng)談到最后,為什么不行了呢,蘋果堅(jiān)持用自己的網(wǎng)上商店,當(dāng)然移動(dòng)不愿意了,他們覺得用戶是我們的,他們應(yīng)該用我們的東西,所以王建宙說:“你不了解中國國情”,因?yàn)樵谥袊灿羞\(yùn)營商。在國外蘋果是一統(tǒng)天下,在中國就不一樣了,2G時(shí)代是移動(dòng)一統(tǒng)天下,他不太存在著競爭的問題,而iPhone有又這么貴,用戶很少,只有一部分人才用得起,他們認(rèn)為這并不是一個(gè)必要的問題,由于這一點(diǎn)移動(dòng)沒有談下來,所以才給聯(lián)通一定的機(jī)會(huì)。
記者:最近中聯(lián)通的介入,加速了iPhone的談判進(jìn)程,中移動(dòng)和中聯(lián)通相比來說,誰與iPhone合作更有優(yōu)勢?從運(yùn)營和制式具體來給我們分析一下?
張強(qiáng):從技術(shù)講,必然是聯(lián)通了,從技術(shù)改造到開發(fā)聯(lián)通是很有優(yōu)勢的。但是聯(lián)通的最大問題是用戶太少了,像高端用戶非常非常的少,對iPhone來講他不只賣終端,還要賣服務(wù)他不會(huì)去賣低端用戶和中端用戶,從用戶來講移動(dòng)是更有優(yōu)勢的。
現(xiàn)在是這種情況,第一是3G還沒有起來,第二是TD的標(biāo)準(zhǔn)很細(xì),他能否勝任還是個(gè)未知數(shù),從以往的經(jīng)驗(yàn)來看,TD的網(wǎng)是不好的,當(dāng)然這個(gè)跟建網(wǎng)的力度有關(guān)系,第三中國人對這個(gè)數(shù)字業(yè)務(wù)有多大興趣,這些都是未知數(shù),大家都說要搞3G說3G是數(shù)字業(yè)務(wù),除了打電話對手機(jī)還有別的要求嗎,這個(gè)要求還有多大呢,這些需求都是問題。像中國聯(lián)通和中國移動(dòng),都把自己當(dāng)成用戶的主人,現(xiàn)在來看中國移動(dòng)肯定不愿意,中國聯(lián)通有可能做出讓步,我覺得這個(gè)有可能跟洪水似的放進(jìn)來就止不住了,說到底iPhone的收費(fèi)有些問題,他們堅(jiān)持自己的標(biāo)準(zhǔn),在國外他們是用銀行卡付款的,在國內(nèi)并沒有培養(yǎng)起來用銀行卡付費(fèi)的習(xí)慣,有可能以后他要自己弄也得走運(yùn)營商的渠道,這個(gè)是很現(xiàn)實(shí)的問題。蘋果要在國內(nèi)發(fā)展的話問題很多,技術(shù)的、網(wǎng)絡(luò)的、用戶、付費(fèi)、渠道等等,所以,完全沒有必要把蘋果擺到那么高的位子上。不過具體怎樣合作,我們也不好揣測。
記者:您說有沒有這種可能蘋果跟中移動(dòng)和中聯(lián)通都合作?
張強(qiáng):有可能,但是這個(gè)很遙遠(yuǎn),第一步還沒走好別說第二步了,他只有進(jìn)來了顯示出他好,才會(huì)引起大家的注意,同時(shí)進(jìn)來腳踏兩條船不太現(xiàn)實(shí),他從聯(lián)通進(jìn)來會(huì)有很好的收效,他就有籌碼去談別的業(yè)務(wù),包括聯(lián)通想去買斷他,都是有可能的事情。
記者:像中移動(dòng)與蘋果在TD上合作的興趣大嗎?
張強(qiáng):我認(rèn)為蘋果對TD沒什么興趣,他不會(huì)為一個(gè)地區(qū)去做改版的事情,如果沒有足夠的吸引是不會(huì)實(shí)現(xiàn)的。蘋果在國外是個(gè)香餑餑,在國內(nèi)他還是否是個(gè)香餑餑這是個(gè)問號,在國內(nèi)能不能給他提供一個(gè)市場這是個(gè)問號,是否能在中國玩得轉(zhuǎn)還是一個(gè)問號,充滿了這么多個(gè)問號,造成兩邊都有很多的顧慮,所以他們老把持著對自己有利益的方面,聯(lián)通跟移動(dòng)比起來,會(huì)顯得弱勢一些,他會(huì)做出一些讓步。
蘋果落地不會(huì)改變運(yùn)營商既有格局
記者:iPhone進(jìn)入中國市場,將對中國的運(yùn)營市場格局產(chǎn)生怎樣的影響?對其他終端廠商將帶來怎樣的沖擊?
張強(qiáng):我認(rèn)為蘋果進(jìn)來后不會(huì)有什么太大的變化,現(xiàn)在什么格局將來還是什么格局,3G的不好說,向WCDMA有些優(yōu)勢在里面,但是他加進(jìn)來不會(huì)起到顛覆的作用,好處在于他能帶進(jìn)中國3G業(yè)務(wù)的發(fā)展,比如說網(wǎng)上商店等等模式在中國的推廣,這些都將起到積極的作用,對于終端廠商來說影響不大,各自都將沿著各自的軌跡在發(fā)展。
記者:iPhone在日本市場就遭遇了水土不服,那您認(rèn)為進(jìn)入中國市場后的前景怎么看呢?在中國市場能否大行其道?關(guān)鍵制約因素是什么?
張強(qiáng):還是那句話,蘋果在國外是個(gè)香餑餑,但能否在中國玩得轉(zhuǎn)還是一個(gè)問號,得考慮中國得國情,而且現(xiàn)在已經(jīng)有100萬得水貨用戶,對Iphone情有獨(dú)鐘得人已經(jīng)進(jìn)行了購買,雖然很多體驗(yàn)還無法實(shí)現(xiàn),但是還有多少市場很難說,畢竟這是一個(gè)高端用戶的群體,很有限的一部分。
記者:那您對iPhone感興趣嗎?iPhone正版進(jìn)來后,從您自身的角度講,會(huì)去買嗎?多少錢可以接受?
張強(qiáng):我還是很感興趣的,我看過港版的是6800左右港幣,我能接受的價(jià)位是3千元左右,他的外觀包括他的一些體驗(yàn),我還是非常贊賞的,關(guān)鍵是那些體驗(yàn)?zāi)軌蛟丁?/P>
記者:好的,關(guān)于2009iPhone的中國之路這個(gè)話題我們就談到這里,謝謝。