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3G產(chǎn)業(yè)投資年會(huì)上訪韓穎

2009年7月17日 10:04  CCTIME飛象網(wǎng)  

    訪談嘉賓:北京維旺明信息技術(shù)有限公司創(chuàng)始人兼CEO韓穎

    訪談時(shí)間:2009年6月25日

維旺明CEO韓穎與飛象網(wǎng)記者宗秀倩

    記者:你覺(jué)得做起來(lái)比較困難的地方是什么呢?

    韓穎:我覺(jué)得產(chǎn)業(yè)鏈的決定權(quán)不在于產(chǎn)業(yè)本身,我覺(jué)得主導(dǎo)權(quán)目前在于運(yùn)營(yíng)商,取決于運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)格局的改變。聯(lián)通是非常開(kāi)放的,電信現(xiàn)在處于自主的狀態(tài),移動(dòng)可能現(xiàn)在也處在這樣的狀態(tài)上,什么事都想做。天下事可能需要天下人做,再大的公司,中移動(dòng)是很大的,也是讓人值得敬佩的一家公司,但是也不可能滿足全天下人的需求。

    記者:3G產(chǎn)業(yè)鏈上可做的很多,干哪一個(gè)都可以,為什么要選擇做手機(jī)雜志呢?

    韓穎:現(xiàn)在也不能肯定做雜志選擇是對(duì)的,因?yàn)槲矣X(jué)得整個(gè)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是在探索的過(guò)程當(dāng)中,應(yīng)該說(shuō)是產(chǎn)業(yè)初期,有點(diǎn)像1997年、1998年的互聯(lián)網(wǎng),我覺(jué)得那個(gè)時(shí)候經(jīng)歷過(guò)很痛苦的時(shí)期。一直到了2002年的時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)第一次危機(jī),那個(gè)時(shí)候真的很痛苦。但是后來(lái)因?yàn)槎绦艠I(yè)務(wù)起來(lái)慢慢讓互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)起來(lái)了,所以我覺(jué)得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)處在探索時(shí)期,所以我覺(jué)得第五媒體概念我是比較同意的。

    我講了前五種媒體,人類(lèi)第一種媒體出現(xiàn)是報(bào)紙方式,哪怕是油印的,讓更多人知道信息,就是報(bào)刊和雜志是最早期的媒體。第二種媒體是廣播,一個(gè)人說(shuō)讓更多人聽(tīng)到,那是技術(shù)的進(jìn)步。第三個(gè)媒體是電視媒體,它變成了非常綜合和直觀性的媒體。第四種媒體是互聯(lián)網(wǎng),過(guò)去我們都沒(méi)有把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做真正的互聯(lián)網(wǎng),或者是當(dāng)做媒體,現(xiàn)在實(shí)際上它應(yīng)該是不容忽視和不可置疑的很大的媒體。第五塊就是所謂的手機(jī)互聯(lián)網(wǎng),手機(jī)變成第五媒體,因?yàn)榍叭?xiàng)都是單向和廣播式的不能交互,第四種可以交互。

    但是互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有解決你是誰(shuí)的問(wèn)題,我知道你來(lái)了,我知道有人來(lái)了,我也知道很多人做網(wǎng)站,我知道今天有多少PV,我可以看它的時(shí)長(zhǎng),但是他是誰(shuí)我不知道。所以手機(jī)解決了這個(gè)問(wèn)題,手機(jī)是我知道你是誰(shuí),因?yàn)樗皇前凑誌P地址辨別是誰(shuí),他是按照號(hào)碼來(lái)辨認(rèn)你,我知道你是誰(shuí),你來(lái)干什么,你做了什么事,你的特征和習(xí)慣,將來(lái)你做任何事情的時(shí)候,我給你信息就變成有針對(duì)性。

    互聯(lián)網(wǎng)信息太大了,它是一個(gè)海洋。搜索為什么成功呢?它不是說(shuō)把海底撈針變成現(xiàn)實(shí),應(yīng)該是把海底撈船變成現(xiàn)實(shí)。搜索也不是特別精準(zhǔn),比如說(shuō)我查韓穎可以查到很多韓穎的名字,可能在第一篇或者是第二篇找到我,但是以后就是小姑娘的征婚廣告上來(lái)了,它沒(méi)有針對(duì)性,它的信息量也特別大,這是互聯(lián)網(wǎng)不能解決的問(wèn)題。第五媒體的交互性、便攜性、精準(zhǔn)性和針對(duì)性實(shí)現(xiàn)了。

    記者:您提出的全時(shí)一米個(gè)眾的概念,這個(gè)說(shuō)法很精到。

    韓穎:其實(shí)我到這個(gè)行業(yè)里來(lái),我覺(jué)得我沒(méi)有看的特別準(zhǔn),也不是特別細(xì)。是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)很吸引我,為什么是全時(shí)個(gè)種一米,因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中手機(jī)已經(jīng)變成你生活中的一部分了。除非你身體的某個(gè)器官、某個(gè)組成部分,沒(méi)有任何人24小時(shí),包括你的愛(ài)人和衣服也不是24小時(shí)在你附近,但是手機(jī)是24小時(shí)在一米之內(nèi),它不離開(kāi)一米范圍之內(nèi),而且這個(gè)數(shù)量又非常巨大。

    記者:3G的殺手級(jí)應(yīng)用是不是可能是一個(gè)組合,就你的觀察而言,哪幾個(gè)有希望繼續(xù)做下去,有可能會(huì)成為殺手級(jí)的?

    韓穎:我覺(jué)得一切皆有可能,我說(shuō)過(guò),我做公司也太早了,晚來(lái)的不一定沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。我覺(jué)得現(xiàn)在不要想這個(gè),我從去年就開(kāi)始不想什么是殺手級(jí),我就想服務(wù)好一個(gè)人群,F(xiàn)在有很多東西,我們是在手機(jī)閱讀領(lǐng)域,現(xiàn)在比如說(shuō)手機(jī)瀏覽器、手機(jī)游戲、手機(jī)錢(qián)包(支付)等等。我總想不明白這個(gè)話題,到底什么一個(gè)東西讓所有人都去用,我覺(jué)得這是很大的困擾我的話題。

    記者:因?yàn)槭謾C(jī)是個(gè)性化的,我們專(zhuān)門(mén)針對(duì)這個(gè)用戶(hù)進(jìn)行分析,每個(gè)公司都可以有針對(duì)性的做形成一個(gè)集合,每個(gè)人公司都可以找到盈利的點(diǎn)。

    韓穎:我覺(jué)得手機(jī)未來(lái)會(huì)變成由很多種細(xì)分市場(chǎng)組成的服務(wù)群,會(huì)形成產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中不同的環(huán)節(jié)形成整個(gè)產(chǎn)業(yè)。比如說(shuō)當(dāng)一個(gè)小眾群體用一種服務(wù)的時(shí)候,當(dāng)一個(gè)大眾的時(shí)候因?yàn)樗罅。我剛才講了手機(jī)在中國(guó)有十億用戶(hù),有沒(méi)有一種應(yīng)用是十億人都在用,除了語(yǔ)音和短信,短信其實(shí)不是。但是在中國(guó)是的,它是基本服務(wù)。所以在增值服務(wù)里面,我覺(jué)得將來(lái)會(huì)呈現(xiàn)N多細(xì)小的細(xì)分市場(chǎng)和細(xì)分服務(wù)來(lái)組成的鏈條,為用戶(hù)提供服務(wù)。因?yàn)槭謾C(jī)是個(gè)性化的東西,為什么你用諾基亞,我用三星,他用多普達(dá)。在不同的選擇當(dāng)中,這些應(yīng)用也一定不一樣,這是我的觀點(diǎn),我的觀點(diǎn)可能將來(lái)會(huì)變,因?yàn)槲沂窃趯W(xué)習(xí)過(guò)程當(dāng)中。

    記者:你當(dāng)時(shí)怎么說(shuō)服投資人給你都是一大筆錢(qián)呢?

    韓穎:我對(duì)我做的事不懷疑,我是朝著這個(gè)目標(biāo)努力,我只不過(guò)不把目標(biāo)放那么高而已。我真的覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)業(yè)太大了,你只要在這里面做好一點(diǎn)就足夠大了,所以我義無(wú)反顧的的投身到這里面,不是說(shuō)我沒(méi)有看準(zhǔn),沒(méi)有看好就進(jìn)來(lái)了,有人開(kāi)始投錢(qián)給我。

    記者:對(duì)于增值業(yè)務(wù),應(yīng)該有什么樣的收放?增值廠商離不開(kāi)運(yùn)營(yíng)商,但如果運(yùn)營(yíng)商什么都做也就擠壓了增值廠商的生存空間。

    韓穎:我剛才沒(méi)有展開(kāi)講,其實(shí)我想講第一代和第二代,我現(xiàn)在更想說(shuō)我們做的是第二代SP的業(yè)務(wù),你們想想在第一代SP業(yè)務(wù)里面有沒(méi)有產(chǎn)生像百度和Google這樣的公司,沒(méi)有?罩兴銌?不是,空中是買(mǎi)了一個(gè)殼最后弄了這樣一個(gè)公司,所以空中的股票在納斯達(dá)克上下竄動(dòng),因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商稍微有政策跳動(dòng)馬上有變化。它的計(jì)費(fèi)通道今天這兒沒(méi)有了,明天那兒沒(méi)有了,它受運(yùn)營(yíng)商的影響非常大。

    所以我在想過(guò)去這種業(yè)務(wù),我下次再講的時(shí)候移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)要講誠(chéng)信,為什么呢?SP業(yè)務(wù)我個(gè)人覺(jué)得這個(gè)誠(chéng)信度應(yīng)該讓我們有一些懷疑。為什么很多手機(jī)用戶(hù)就怕手機(jī)陷阱呢?因?yàn)槟悴恢傈c(diǎn)什么就扣費(fèi)了,這種業(yè)務(wù)給用戶(hù)不安全感,第二代SP業(yè)務(wù)一定要給用戶(hù)安全感,否則的話行業(yè)不能健康發(fā)展,這個(gè)行業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展了,從長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益來(lái)講對(duì)運(yùn)營(yíng)商一定有好處。

    產(chǎn)業(yè)鏈將來(lái)怎么做呢?為什么運(yùn)營(yíng)商有特別強(qiáng)的意識(shí)堅(jiān)決不做通道,堅(jiān)決進(jìn)入應(yīng)用中來(lái)呢?像新浪、搜狐、阿里巴巴起來(lái)的時(shí)候,他們?cè)谘杆俪砷L(zhǎng)和快速賺錢(qián)的時(shí)候運(yùn)營(yíng)商沒(méi)有分到這杯羹,現(xiàn)在我們新浪、搜狐都是我們的大客戶(hù),我們要請(qǐng)他們吃飯,變成這樣一種情況了,F(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)商在想,這一輪過(guò)去了,在新一輪過(guò)程當(dāng)中我們應(yīng)該多主導(dǎo)一些。

    記者:現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商也想建立這樣一個(gè)平臺(tái),也是給其他的SP創(chuàng)造機(jī)會(huì)?

    韓穎:鏈條對(duì)鏈條,產(chǎn)業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè),公司對(duì)公司的競(jìng)爭(zhēng)模式。鏈條和鏈條的競(jìng)爭(zhēng)擺脫了過(guò)去一個(gè)企業(yè)跟另外一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),這個(gè)產(chǎn)業(yè)將來(lái)怎么做呢?很多人都講過(guò)這個(gè)話題,一定要有開(kāi)展和穩(wěn)定的政策,你不能說(shuō)今天這樣,明天你們做大了都賺錢(qián)了,我就收回來(lái)了。當(dāng)產(chǎn)業(yè)小了我再擴(kuò)大一點(diǎn),不能這樣,它要有持續(xù)穩(wěn)定的政策。

    要想自己賺錢(qián),一定要讓你的鏈條和合作伙伴賺錢(qián),如果不能讓合作伙伴掙錢(qián),自己也不能掙錢(qián),這是商業(yè)法則。我覺(jué)得在打造產(chǎn)業(yè)鏈條的過(guò)程當(dāng)中,要選擇整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈最優(yōu)秀的某一個(gè)鏈條,這樣的話可以使一個(gè)鏈條一個(gè)鏈條銜接。

編 輯:宗秀倩
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