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CRM的五大管理范疇

2010年5月13日 08:26  泰力信息  作 者:林天亞

    CRM(CustomerRelationshipManagement),即客戶關(guān)系管理。CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)一般包括企業(yè)的銷售過(guò)程、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)、客戶資源管理這三大主要功能模塊,CRM系統(tǒng)也是建立企業(yè)與客戶友好橋梁的主要工具,為企業(yè)在售前、售中、售后整個(gè)銷售過(guò)程中提供一個(gè)良好的交易管理平臺(tái),更好地優(yōu)化企業(yè)的銷售工作流程。致優(yōu)CRM在業(yè)界的管理系統(tǒng)中起到了不可否滅的優(yōu)化作用,為企業(yè)在整個(gè)業(yè)務(wù)銷售、市場(chǎng)、產(chǎn)品信息、員工績(jī)效及財(cái)務(wù)等領(lǐng)域提供了各種個(gè)性化的工作流程,從而為客戶提供更高價(jià)值的產(chǎn)品、更優(yōu)的客戶服務(wù),提高客戶對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度,才能真正獲得客戶資源,為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

    客戶資源管理

    客戶資源管理是CRM管理系統(tǒng)的重要作用領(lǐng)域,CRM通過(guò)對(duì)不同客戶資源的系統(tǒng)管理,建立起客戶與企業(yè)之間的穩(wěn)定交易關(guān)系,才能企業(yè)的真正取勝之道。適合中小企業(yè)快速發(fā)展的致優(yōu)CRM軟件在客戶關(guān)系管理方面對(duì)客戶資料,聯(lián)系人,(如客戶關(guān)聯(lián)信息、批量修改、活動(dòng)、文檔、合同、售后服務(wù)等)一整套的客戶資源管理系統(tǒng),此外致優(yōu)CRM還為企業(yè)家提供了靈活的自定義字段,管理者可以根據(jù)企業(yè)自身的不同情況而配置出一套真正適合自己行業(yè)的管理系統(tǒng)。

    銷售全自動(dòng)化管理

    銷售人員利用CRM系統(tǒng)對(duì)銷售過(guò)程的客戶行為、潛在客戶發(fā)展過(guò)程等售前售后的全方位自動(dòng)化管理。CRM管理系統(tǒng)在銷售管理方面包括:銷售機(jī)會(huì)、銷售漏斗、報(bào)價(jià)單、合同訂單、發(fā)貨單、應(yīng)收款、收款記錄等一整套全自動(dòng)化的管理系統(tǒng),可優(yōu)化企業(yè)的銷售全過(guò)程管理,大大提高銷售人員的工作成效。

    營(yíng)銷自動(dòng)化管理

    企業(yè)的營(yíng)銷自動(dòng)化管理包括市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)、電話營(yíng)銷等從而獲取商機(jī)和管理。企業(yè)通過(guò)CRM系統(tǒng)制定有效的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷決策,從大眾化的市場(chǎng)營(yíng)銷,目的性地吸引大量首次接觸的客戶的目光,將企業(yè)的產(chǎn)品推廣出去,接下來(lái)運(yùn)用CRM針對(duì)性地對(duì)具體的目標(biāo)客戶群進(jìn)行自動(dòng)化管理,提高客戶的滿意度。企業(yè)也只有通過(guò)個(gè)性化的營(yíng)銷自動(dòng)化管理,才能更好地向客戶推銷企業(yè)的產(chǎn)品,通過(guò)CRM對(duì)企業(yè)的個(gè)性化需求進(jìn)行一對(duì)一地管理和銷售,優(yōu)化企業(yè)的營(yíng)銷管理流程。

    共享客戶資源

    CRM客戶管理管理系統(tǒng)為企業(yè)搭建了一個(gè)完善的客戶資源數(shù)據(jù)庫(kù)共享平臺(tái),管理層員可以通過(guò)CRM對(duì)哪些客戶資源要員工之間共享,哪些只限權(quán)于特指的員工管理的,都可以一一地實(shí)現(xiàn),提高了企業(yè)資源共享的有效性,同時(shí)也提高了企業(yè)重要資源的保密性,更加能夠合理地劃分各個(gè)部門的權(quán)限職責(zé),避免了遇到問(wèn)題互相推卸責(zé)任的存在。

    總之,企業(yè)通過(guò)CRM系統(tǒng)進(jìn)行深入地智能化管理,可以提高客戶的資源管理質(zhì)量,與客戶建立起良好穩(wěn)定的交易伙伴關(guān)系,促進(jìn)客戶價(jià)值的最大化增長(zhǎng)。致優(yōu)CRM的客戶管理解決方案能夠即時(shí)定量定性地分析管理客戶資源,通過(guò)系統(tǒng)的信息分析結(jié)果和分析圖象反映給各個(gè)制定管理層員,增強(qiáng)了企業(yè)信息分析的價(jià)值,使得企業(yè)的商業(yè)決策走向全面細(xì)致化。通過(guò)CRM管理可以提高客戶滿意度,完善企業(yè)的客戶管理管理。

編 輯:崔玉賢
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