飛象網(wǎng)訊（吉利/文）6月29日消息，2010年6月26日，東莞“天翼3G互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)交易會”現(xiàn)場，飛象網(wǎng)有幸專訪到宇龍酷派常務(wù)副總裁李旺，針對酷派目前在CDMA終端發(fā)展的熱點話題向李旺進(jìn)行了采訪。李旺表示，酷派今年將首推android平臺手機(jī)，而在海外市場布局上以自有品牌為主。
據(jù)李旺透露，酷派在EVDO領(lǐng)域4月份占有率超過31.7%，與第一名基本持平。在終端推廣方面，酷派將會與奢侈品牌進(jìn)行合作跨界營銷。同時，今年將開200-300家直營店，用于終端的銷售。
精彩觀點：
※ 酷派在CDMA領(lǐng)域還是比較強(qiáng)勢的，根據(jù)第三方公布的數(shù)據(jù)，酷派去年整個CDMA行業(yè)的產(chǎn)值占了行業(yè)產(chǎn)值的22%，行業(yè)22%的銷售產(chǎn)值是酷派貢獻(xiàn)的。
※ 我們的目的是如何超過蘋果，把蘋果良好的體驗和酷派良好的產(chǎn)品機(jī)完美的結(jié)合，而且上市。
※ 最近酷派一直做創(chuàng)新的路徑，不但是產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，在營銷上也創(chuàng)新，我們在海外是做自有品牌。
※ 在C網(wǎng)的格局里面，基本上就是三星第一，酷派第二。
※ 我們的目標(biāo)是要做中國的領(lǐng)導(dǎo)品牌。如果說有一個目的，就是三年要做成中國的老大，做成中國真正的老大，列入第一陣營。
※ 我們就一個目標(biāo)，就是對中國人來講，我們的用戶體驗一定要超越iPhone，這就是我們的目標(biāo)。
以下是本次專訪的主要內(nèi)容：
記者：目前宇龍酷派在CDMA產(chǎn)業(yè)中的影響力和地位如何？
李旺：酷派在CDMA領(lǐng)域還是比較強(qiáng)勢的，根據(jù)第三方公布的數(shù)據(jù)，我們?nèi)ツ暾麄�CDMA行業(yè)的產(chǎn)值占了行業(yè)產(chǎn)值的22%，行業(yè)22%的銷售產(chǎn)值是酷派貢獻(xiàn)的。
再看今年的數(shù)據(jù)，截至5月份，EVDO發(fā)展我們是占第一名的，在這里面我們有超過了31%的市場份額。TD方面，去年我們占有率是16%，整個行業(yè)占比16%。根據(jù)這段時間的消費(fèi)調(diào)研，你也知道TD今年掉下來了，我們從6月份開始上去�？崤�1000元以下的產(chǎn)品，新的品牌還沒上。隨著我們低端的產(chǎn)品上市，TD占有率可能會重新回到15點以上。
記者：TD的業(yè)務(wù)現(xiàn)在怎么樣？
李旺：TD對我們來講也是我們的一個優(yōu)勢，當(dāng)仁不讓。在這方面來講的話，宇龍酷派增加了OMS手機(jī)的研發(fā)，全方位布局TD高、中、低領(lǐng)域，為消費(fèi)者提供更多的TD終端產(chǎn)品。我們大概會在今年9月份正式發(fā)布首款超高端TD手機(jī)，這也是聯(lián)合中國移動合作發(fā)布的，同時，大概在今年9月份之后發(fā)布一系列的產(chǎn)品，今年會有很多的智能產(chǎn)品。
記者：因為我知道酷派以前的產(chǎn)品有兩個特點，一個是雙模雙待的開創(chuàng)者；第二個就是C網(wǎng)的開發(fā)。為什么做這樣的品牌劃分，是出于什么樣的目的？
李旺：一個企業(yè)要發(fā)展，它還要從操作方面來看，作為未來重要的成長性操作系統(tǒng)，它非常有潛力。未來的酷派的品牌，所有的品牌都面臨著零售權(quán)，像今天的三星。而作為酷派來講，我們也在和微軟合作的模式上加大布局。因為我們認(rèn)為這兩個，iPhone的東西誰也做不了。從全球來看，我們認(rèn)為作為兩大品牌誰成長的快？一個是微軟的這個品牌，我相信微軟正趕上優(yōu)化的過程。這么大一個企業(yè)，不可能放棄這個研發(fā)，當(dāng)然，可能現(xiàn)在有壓力。
android也是一個應(yīng)用的品牌，它有它的優(yōu)勢，它有成長性。所以對于外來的我們開發(fā)產(chǎn)品，一個是基于微軟的力量，來做智能高端手機(jī)，推出更有競爭力的產(chǎn)品。、微軟是全球領(lǐng)導(dǎo)性的企業(yè)，它不可能放棄在無線互聯(lián)這個時代的操作系統(tǒng)界面。android作為一個新興的操作系統(tǒng)，我們也是android的成員，今年我們會同時做兩個操作系統(tǒng)，來做我們的產(chǎn)品。
記者：那酷派從這里面能做出酷派自己的個性。
李旺：你說得很好，這是我們最大的優(yōu)勢，這就是酷派的特色。我們一直把這些標(biāo)準(zhǔn)化的品牌要覆蓋成現(xiàn)在的酷派風(fēng)格的產(chǎn)品。
歷史上酷派所有的產(chǎn)品都是具有很大的差異化。無論它是用誰的內(nèi)核，UI都是一致的。那么未來的android的品牌我們也有自己的一套UI。用戶的體驗都是有的，現(xiàn)在我們沒有發(fā)布。我們今年大約會在8月份左右發(fā)布我們新的UI，應(yīng)該是泛在的一個變化，完全是一個突破性的進(jìn)展。我們認(rèn)為它對UI的挑戰(zhàn)會超過現(xiàn)在的蘋果，應(yīng)該比現(xiàn)在的蘋果好。
我們的目的是如何超過蘋果，把蘋果良好的體驗，和酷派的良好的產(chǎn)品機(jī)完美的結(jié)合，而且上市。
記者：酷派海外市場布局怎樣？
李旺：在海外市場方面，目前看，我們走了一個跟所有的中國企業(yè)不同的一種模式、還有一種品牌�？崤墒窃趪庾銎放�，酷派不是做貿(mào)易，這一點可能跟所有的中國企業(yè)不一樣。我們從來都做自己的市場。最近酷派一直做創(chuàng)新的路徑，不但是產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，我們在營銷上也創(chuàng)新，我們在海外是做自有品牌。
目前在海外市場上，我們在臺灣已經(jīng)是立足了。我們第二在印尼做品牌，進(jìn)行本地化的運(yùn)作，進(jìn)行本地化的酷派。在當(dāng)?shù)剡�要做大量的品牌管理工作。
記者：酷派現(xiàn)在的基地布局和研發(fā)布局是怎樣的？
李旺：研發(fā)中心我們現(xiàn)在已經(jīng)具備了中國領(lǐng)先的水平，我們研發(fā)的規(guī)模有2千人，今年會投入4個億的項目研發(fā)，明年應(yīng)該會投差不多6個億，超過3000人。
中國從制造中心、制造大國走向創(chuàng)新大國�？崤梢荒暧�1000項專利，這一點我們是第一名的，整個中國手機(jī)企業(yè)相信我們是第一名的。
下一個問題，中國的企業(yè)發(fā)展要從制造走向創(chuàng)造，再到走向品牌，技術(shù)有了，研發(fā)能力有了，現(xiàn)在就是體驗品牌的優(yōu)勢。今年蘋果在全球不僅僅是產(chǎn)品，它還是具有強(qiáng)大的品牌影響魅力，它一天賣60萬部，就變成一種文化，而文化背后是品牌。所以中國的企業(yè)要走出去，我們不能再做簡單的低成本、低加工的工作，必須要走制造，走上創(chuàng)新，再走上品牌。這個路子就是一幫人，日本人，甚至韓國人通過二三十年的努力才完成的。中國人這個路子是剛開始，我們可能完成這個產(chǎn)品要5年-10年的時間，但是必須要有品牌。
記者：那酷派如何創(chuàng)新？
李旺：這個方面谷歌也是先行者，我們在這方面也有一定突破。大家看到，酷派至少在兩個制式里面我們是具有全球領(lǐng)先的技術(shù)，CDMA和TD。未來的酷派需要成為一個全球的知名的品牌，這就是我們的概念。
這方面來講，很多的企業(yè)做過嘗試真的很難。聯(lián)想同樣全球壓力很大，但是也在走，你不走是沒有機(jī)會的�，F(xiàn)在全球看，摩托羅拉今年的市場是區(qū)域性的增長，三星是全球性的增長，LG是國內(nèi)品牌，全球能數(shù)到的品牌也就是那么五六家，加上iPhone，但是未來難道還是五六家嗎？不是。這個時代可能已經(jīng)減少掉了，經(jīng)營不善，管理不善，操作能力不夠。那么全球未來會不會這個行業(yè)變成三四家？不可能的，它會有新的頂上。是誰？這個企業(yè)一定是中國人的，因為產(chǎn)業(yè)鏈就在中國。
因為全球的手機(jī)產(chǎn)業(yè)都在中國，中國就是解決平臺的問題，但是這個最難。不過我認(rèn)為從全球性布局來看，中國的企業(yè)需要做品牌。所以酷派未來五年的戰(zhàn)略，核心就是解決品牌。在中國大陸市場，我們會全面做品牌的拓展，接下來就是在全球。所以我們在海外的特點，也是圍繞駐外品牌的建設(shè)，按照這個特定性密切注意海外市場，而不是做貿(mào)易沖擊海外市場。這是我們跟中國的企業(yè)走的完全不同的模式。
酷派在這一年時間里，從國內(nèi)市場能夠跳出去，就是因為我們沒有走偏。我們一上來久是一個高品質(zhì)、高端、高定位，要求自己做最難的事，做研發(fā)、做高質(zhì)量的產(chǎn)品、做品牌。如果我們一開始上來就是采取早年的國產(chǎn)品牌，我們已經(jīng)沒有價值，因為有很多的國產(chǎn)品牌，大家覺得非常好用。但是我相信再過三年你看，應(yīng)該還是沒有價值。
第二點要解決品牌問題，消費(fèi)品要有品牌的附加值，這才是我們的產(chǎn)品要做的。
記者：現(xiàn)在加入CDMA產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)很多，您覺得CDMA的產(chǎn)業(yè)格局將有何變化？
李旺：這么多年來看，CDMA行業(yè)的格局非常穩(wěn)定，從2007年開始，基本上行業(yè)的主要的份額是5-6家把它拿掉了�；旧显贑網(wǎng)的格局里面，就是三星第一，酷派第二。這兩年根據(jù)我的了解，好像華為超過了LG，之后是中興。其它品牌都是長尾，手機(jī)的典型就是一個長尾，它背后會有一批人，這叫長尾。
記者：酷派今年的重點工作部署是怎樣的？
李旺：如果說業(yè)務(wù)，我們主要是加強(qiáng)公開宣傳的力度和品牌宣傳的力度。因為公開市場上我們會跟全國所有的有規(guī)模的零售企業(yè)建立合作。
第二，還要進(jìn)一步加強(qiáng)品牌建設(shè)的力度。包括剛才談到android品牌，我們今年會有一系列的產(chǎn)品發(fā)布，而且是一個完整的系列化產(chǎn)品，不是一款、兩款，是一個完整的產(chǎn)品規(guī)劃，今年很快會發(fā)布。
今天我們這個發(fā)布會推出有七八款，在7月份還會有5款TD產(chǎn)品。你要知道，我們研發(fā)的能力是非常強(qiáng)的。這就需要有非常強(qiáng)的渠道優(yōu)勢。我們要解決公開市場作業(yè)的問題和品牌的問題，這就是我們的業(yè)務(wù)發(fā)展方向。
我相信這些問題都解決了，你的產(chǎn)品讓消費(fèi)者愿意接受其實很好，渠道也覺得你的品質(zhì)、性價比都很好，TD也好，你的品牌也認(rèn)知不錯，渠道合作伙伴又都是非常深入的合作，我相信這個市場里面就會出現(xiàn)新的拐點。
酷派從2002年開始做手機(jī)，、那么多企業(yè)都成為過眼煙云，曇花一現(xiàn)，但是我們不會的。我們這個企業(yè)的特點是非常清晰的。我們的目標(biāo)是要做中國的領(lǐng)導(dǎo)品牌。如果說有一個目的，就是三年要做成中國的老大，做成中國真正的老大，列入第一陣營。
記者：你們會有直營店嗎？
李旺：自營店開了200家-300家。
記者：區(qū)域方面主要是在哪里？
李旺：中心城市，全國30家的中心城市。
記者：酷派新的操作系統(tǒng)有怎樣的發(fā)展方向？
李旺：我們就一個目標(biāo)，就是對中國人來講，我們的用戶體驗一定要超越iphone，這就是我們的目標(biāo)。我們已經(jīng)跟運(yùn)營商做了內(nèi)部的發(fā)布，他們看了很興奮。
記者：目前，酷派手機(jī)的銷量大概怎樣？
李旺：目前效果非常好，這次全國都非常踴躍的看我們專賣店、4S店，我們都不選擇。我們會選在全國的三四個城市來開。我們最高檔的一個店叫4S店，也叫專賣店。然后在開放區(qū)叫專賣店。還有大的，在賣場里面賣的店中店。4S店（專賣店）、三級專賣店和店中店，這三種模式，整體來講要加強(qiáng)酷派客戶的數(shù)量。
酷派整體的目標(biāo)就是要做成中國的老大，我們要進(jìn)入第一陣營，我們要領(lǐng)導(dǎo)，我們所有的產(chǎn)品渠道、品牌、市場都圍繞這個來的，但是我們知道這個過程不是一年、兩年、三年，它不是今年做完了，明年就能實現(xiàn)的。它不是吹泡沫，它是要扎實艱苦的工作。
