飛象網(wǎng)訊（吉利/文）6月29日消息，2010年6月26日，東莞“天翼3G互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)交易會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)，飛象網(wǎng)有幸專訪到宇龍酷派常務(wù)副總裁李旺，針對(duì)酷派目前在CDMA終端發(fā)展的熱點(diǎn)話題向李旺進(jìn)行了采訪。李旺表示，酷派今年將首推android平臺(tái)手機(jī)，而在海外市場(chǎng)布局上以自有品牌為主。
據(jù)李旺透露，酷派在EVDO領(lǐng)域4月份占有率超過(guò)31.7%，與第一名基本持平。在終端推廣方面，酷派將會(huì)與奢侈品牌進(jìn)行合作跨界營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)，今年將開(kāi)200-300家直營(yíng)店，用于終端的銷(xiāo)售。
精彩觀點(diǎn)：
※ 酷派在CDMA領(lǐng)域還是比較強(qiáng)勢(shì)的，根據(jù)第三方公布的數(shù)據(jù)，酷派去年整個(gè)CDMA行業(yè)的產(chǎn)值占了行業(yè)產(chǎn)值的22%，行業(yè)22%的銷(xiāo)售產(chǎn)值是酷派貢獻(xiàn)的。
※ 我們的目的是如何超過(guò)蘋(píng)果，把蘋(píng)果良好的體驗(yàn)和酷派良好的產(chǎn)品機(jī)完美的結(jié)合，而且上市。
※ 最近酷派一直做創(chuàng)新的路徑，不但是產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，在營(yíng)銷(xiāo)上也創(chuàng)新，我們?cè)诤Ｍ馐亲鲎杂衅放啤?/P>
※ 在C網(wǎng)的格局里面，基本上就是三星第一，酷派第二。
※ 我們的目標(biāo)是要做中國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。如果說(shuō)有一個(gè)目的，就是三年要做成中國(guó)的老大，做成中國(guó)真正的老大，列入第一陣營(yíng)。
※ 我們就一個(gè)目標(biāo)，就是對(duì)中國(guó)人來(lái)講，我們的用戶體驗(yàn)一定要超越iPhone，這就是我們的目標(biāo)。
以下是本次專訪的主要內(nèi)容：
記者：目前宇龍酷派在CDMA產(chǎn)業(yè)中的影響力和地位如何？
李旺：酷派在CDMA領(lǐng)域還是比較強(qiáng)勢(shì)的，根據(jù)第三方公布的數(shù)據(jù)，我們?nèi)ツ暾麄�(gè)CDMA行業(yè)的產(chǎn)值占了行業(yè)產(chǎn)值的22%，行業(yè)22%的銷(xiāo)售產(chǎn)值是酷派貢獻(xiàn)的。
再看今年的數(shù)據(jù)，截至5月份，EVDO發(fā)展我們是占第一名的，在這里面我們有超過(guò)了31%的市場(chǎng)份額。TD方面，去年我們占有率是16%，整個(gè)行業(yè)占比16%。根據(jù)這段時(shí)間的消費(fèi)調(diào)研，你也知道TD今年掉下來(lái)了，我們從6月份開(kāi)始上去。酷派1000元以下的產(chǎn)品，新的品牌還沒(méi)上。隨著我們低端的產(chǎn)品上市，TD占有率可能會(huì)重新回到15點(diǎn)以上。
記者：TD的業(yè)務(wù)現(xiàn)在怎么樣？
李旺：TD對(duì)我們來(lái)講也是我們的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)仁不讓。在這方面來(lái)講的話，宇龍酷派增加了OMS手機(jī)的研發(fā)，全方位布局TD高、中、低領(lǐng)域，為消費(fèi)者提供更多的TD終端產(chǎn)品。我們大概會(huì)在今年9月份正式發(fā)布首款超高端TD手機(jī)，這也是聯(lián)合中國(guó)移動(dòng)合作發(fā)布的，同時(shí)，大概在今年9月份之后發(fā)布一系列的產(chǎn)品，今年會(huì)有很多的智能產(chǎn)品。
記者：因?yàn)槲抑揽崤梢郧暗漠a(chǎn)品有兩個(gè)特點(diǎn)，一個(gè)是雙模雙待的開(kāi)創(chuàng)者；第二個(gè)就是C網(wǎng)的開(kāi)發(fā)。為什么做這樣的品牌劃分，是出于什么樣的目的？
李旺：一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，它還要從操作方面來(lái)看，作為未來(lái)重要的成長(zhǎng)性操作系統(tǒng)，它非常有潛力。未來(lái)的酷派的品牌，所有的品牌都面臨著零售權(quán)，像今天的三星。而作為酷派來(lái)講，我們也在和微軟合作的模式上加大布局。因?yàn)槲覀冋J(rèn)為這兩個(gè)，iPhone的東西誰(shuí)也做不了。從全球來(lái)看，我們認(rèn)為作為兩大品牌誰(shuí)成長(zhǎng)的快？一個(gè)是微軟的這個(gè)品牌，我相信微軟正趕上優(yōu)化的過(guò)程。這么大一個(gè)企業(yè)，不可能放棄這個(gè)研發(fā)，當(dāng)然，可能現(xiàn)在有壓力。
android也是一個(gè)應(yīng)用的品牌，它有它的優(yōu)勢(shì)，它有成長(zhǎng)性。所以對(duì)于外來(lái)的我們開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，一個(gè)是基于微軟的力量，來(lái)做智能高端手機(jī)，推出更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。、微軟是全球領(lǐng)導(dǎo)性的企業(yè)，它不可能放棄在無(wú)線互聯(lián)這個(gè)時(shí)代的操作系統(tǒng)界面。android作為一個(gè)新興的操作系統(tǒng)，我們也是android的成員，今年我們會(huì)同時(shí)做兩個(gè)操作系統(tǒng)，來(lái)做我們的產(chǎn)品。
記者：那酷派從這里面能做出酷派自己的個(gè)性。
李旺：你說(shuō)得很好，這是我們最大的優(yōu)勢(shì)，這就是酷派的特色。我們一直把這些標(biāo)準(zhǔn)化的品牌要覆蓋成現(xiàn)在的酷派風(fēng)格的產(chǎn)品。
歷史上酷派所有的產(chǎn)品都是具有很大的差異化。無(wú)論它是用誰(shuí)的內(nèi)核，UI都是一致的。那么未來(lái)的android的品牌我們也有自己的一套UI。用戶的體驗(yàn)都是有的，現(xiàn)在我們沒(méi)有發(fā)布。我們今年大約會(huì)在8月份左右發(fā)布我們新的UI，應(yīng)該是泛在的一個(gè)變化，完全是一個(gè)突破性的進(jìn)展。我們認(rèn)為它對(duì)UI的挑戰(zhàn)會(huì)超過(guò)現(xiàn)在的蘋(píng)果，應(yīng)該比現(xiàn)在的蘋(píng)果好。
我們的目的是如何超過(guò)蘋(píng)果，把蘋(píng)果良好的體驗(yàn)，和酷派的良好的產(chǎn)品機(jī)完美的結(jié)合，而且上市。
記者：酷派海外市場(chǎng)布局怎樣？
李旺：在海外市場(chǎng)方面，目前看，我們走了一個(gè)跟所有的中國(guó)企業(yè)不同的一種模式、還有一種品牌�？崤墒窃趪�(guó)外做品牌，酷派不是做貿(mào)易，這一點(diǎn)可能跟所有的中國(guó)企業(yè)不一樣。我們從來(lái)都做自己的市場(chǎng)。最近酷派一直做創(chuàng)新的路徑，不但是產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)上也創(chuàng)新，我們?cè)诤Ｍ馐亲鲎杂衅放啤?/P>
目前在海外市場(chǎng)上，我們?cè)谂_(tái)灣已經(jīng)是立足了。我們第二在印尼做品牌，進(jìn)行本地化的運(yùn)作，進(jìn)行本地化的酷派。在當(dāng)?shù)剡�要做大量的品牌管理工作。
記者：酷派現(xiàn)在的基地布局和研發(fā)布局是怎樣的？
李旺：研發(fā)中心我們現(xiàn)在已經(jīng)具備了中國(guó)領(lǐng)先的水平，我們研發(fā)的規(guī)模有2千人，今年會(huì)投入4個(gè)億的項(xiàng)目研發(fā)，明年應(yīng)該會(huì)投差不多6個(gè)億，超過(guò)3000人。
中國(guó)從制造中心、制造大國(guó)走向創(chuàng)新大國(guó)�？崤梢荒暧�1000項(xiàng)專利，這一點(diǎn)我們是第一名的，整個(gè)中國(guó)手機(jī)企業(yè)相信我們是第一名的。
下一個(gè)問(wèn)題，中國(guó)的企業(yè)發(fā)展要從制造走向創(chuàng)造，再到走向品牌，技術(shù)有了，研發(fā)能力有了，現(xiàn)在就是體驗(yàn)品牌的優(yōu)勢(shì)。今年蘋(píng)果在全球不僅僅是產(chǎn)品，它還是具有強(qiáng)大的品牌影響魅力，它一天賣(mài)60萬(wàn)部，就變成一種文化，而文化背后是品牌。所以中國(guó)的企業(yè)要走出去，我們不能再做簡(jiǎn)單的低成本、低加工的工作，必須要走制造，走上創(chuàng)新，再走上品牌。這個(gè)路子就是一幫人，日本人，甚至韓國(guó)人通過(guò)二三十年的努力才完成的。中國(guó)人這個(gè)路子是剛開(kāi)始，我們可能完成這個(gè)產(chǎn)品要5年-10年的時(shí)間，但是必須要有品牌。
記者：那酷派如何創(chuàng)新？
李旺：這個(gè)方面谷歌也是先行者，我們?cè)谶@方面也有一定突破。大家看到，酷派至少在兩個(gè)制式里面我們是具有全球領(lǐng)先的技術(shù)，CDMA和TD。未來(lái)的酷派需要成為一個(gè)全球的知名的品牌，這就是我們的概念。
這方面來(lái)講，很多的企業(yè)做過(guò)嘗試真的很難。聯(lián)想同樣全球壓力很大，但是也在走，你不走是沒(méi)有機(jī)會(huì)的。現(xiàn)在全球看，摩托羅拉今年的市場(chǎng)是區(qū)域性的增長(zhǎng)，三星是全球性的增長(zhǎng)，LG是國(guó)內(nèi)品牌，全球能數(shù)到的品牌也就是那么五六家，加上iPhone，但是未來(lái)難道還是五六家嗎？不是。這個(gè)時(shí)代可能已經(jīng)減少掉了，經(jīng)營(yíng)不善，管理不善，操作能力不夠。那么全球未來(lái)會(huì)不會(huì)這個(gè)行業(yè)變成三四家？不可能的，它會(huì)有新的頂上。是誰(shuí)？這個(gè)企業(yè)一定是中國(guó)人的，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈就在中國(guó)。
因?yàn)槿虻氖謾C(jī)產(chǎn)業(yè)都在中國(guó)，中國(guó)就是解決平臺(tái)的問(wèn)題，但是這個(gè)最難。不過(guò)我認(rèn)為從全球性布局來(lái)看，中國(guó)的企業(yè)需要做品牌。所以酷派未來(lái)五年的戰(zhàn)略，核心就是解決品牌。在中國(guó)大陸市場(chǎng)，我們會(huì)全面做品牌的拓展，接下來(lái)就是在全球。所以我們?cè)诤Ｍ獾奶攸c(diǎn)，也是圍繞駐外品牌的建設(shè)，按照這個(gè)特定性密切注意海外市場(chǎng)，而不是做貿(mào)易沖擊海外市場(chǎng)。這是我們跟中國(guó)的企業(yè)走的完全不同的模式。
酷派在這一年時(shí)間里，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)能夠跳出去，就是因?yàn)槲覀儧](méi)有走偏。我們一上來(lái)久是一個(gè)高品質(zhì)、高端、高定位，要求自己做最難的事，做研發(fā)、做高質(zhì)量的產(chǎn)品、做品牌。如果我們一開(kāi)始上來(lái)就是采取早年的國(guó)產(chǎn)品牌，我們已經(jīng)沒(méi)有價(jià)值，因?yàn)橛泻芏嗟膰?guó)產(chǎn)品牌，大家覺(jué)得非常好用。但是我相信再過(guò)三年你看，應(yīng)該還是沒(méi)有價(jià)值。
第二點(diǎn)要解決品牌問(wèn)題，消費(fèi)品要有品牌的附加值，這才是我們的產(chǎn)品要做的。
記者：現(xiàn)在加入CDMA產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)很多，您覺(jué)得CDMA的產(chǎn)業(yè)格局將有何變化？
李旺：這么多年來(lái)看，CDMA行業(yè)的格局非常穩(wěn)定，從2007年開(kāi)始，基本上行業(yè)的主要的份額是5-6家把它拿掉了�；旧显贑網(wǎng)的格局里面，就是三星第一，酷派第二。這兩年根據(jù)我的了解，好像華為超過(guò)了LG，之后是中興。其它品牌都是長(zhǎng)尾，手機(jī)的典型就是一個(gè)長(zhǎng)尾，它背后會(huì)有一批人，這叫長(zhǎng)尾。
記者：酷派今年的重點(diǎn)工作部署是怎樣的？
李旺：如果說(shuō)業(yè)務(wù)，我們主要是加強(qiáng)公開(kāi)宣傳的力度和品牌宣傳的力度。因?yàn)楣_(kāi)市場(chǎng)上我們會(huì)跟全國(guó)所有的有規(guī)模的零售企業(yè)建立合作。
第二，還要進(jìn)一步加強(qiáng)品牌建設(shè)的力度。包括剛才談到android品牌，我們今年會(huì)有一系列的產(chǎn)品發(fā)布，而且是一個(gè)完整的系列化產(chǎn)品，不是一款、兩款，是一個(gè)完整的產(chǎn)品規(guī)劃，今年很快會(huì)發(fā)布。
今天我們這個(gè)發(fā)布會(huì)推出有七八款，在7月份還會(huì)有5款TD產(chǎn)品。你要知道，我們研發(fā)的能力是非常強(qiáng)的。這就需要有非常強(qiáng)的渠道優(yōu)勢(shì)。我們要解決公開(kāi)市場(chǎng)作業(yè)的問(wèn)題和品牌的問(wèn)題，這就是我們的業(yè)務(wù)發(fā)展方向。
我相信這些問(wèn)題都解決了，你的產(chǎn)品讓消費(fèi)者愿意接受其實(shí)很好，渠道也覺(jué)得你的品質(zhì)、性價(jià)比都很好，TD也好，你的品牌也認(rèn)知不錯(cuò)，渠道合作伙伴又都是非常深入的合作，我相信這個(gè)市場(chǎng)里面就會(huì)出現(xiàn)新的拐點(diǎn)。
酷派從2002年開(kāi)始做手機(jī)，、那么多企業(yè)都成為過(guò)眼煙云，曇花一現(xiàn)，但是我們不會(huì)的。我們這個(gè)企業(yè)的特點(diǎn)是非常清晰的。我們的目標(biāo)是要做中國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。如果說(shuō)有一個(gè)目的，就是三年要做成中國(guó)的老大，做成中國(guó)真正的老大，列入第一陣營(yíng)。
記者：你們會(huì)有直營(yíng)店嗎？
李旺：自營(yíng)店開(kāi)了200家-300家。
記者：區(qū)域方面主要是在哪里？
李旺：中心城市，全國(guó)30家的中心城市。
記者：酷派新的操作系統(tǒng)有怎樣的發(fā)展方向？
李旺：我們就一個(gè)目標(biāo)，就是對(duì)中國(guó)人來(lái)講，我們的用戶體驗(yàn)一定要超越iphone，這就是我們的目標(biāo)。我們已經(jīng)跟運(yùn)營(yíng)商做了內(nèi)部的發(fā)布，他們看了很興奮。
記者：目前，酷派手機(jī)的銷(xiāo)量大概怎樣？
李旺：目前效果非常好，這次全國(guó)都非常踴躍的看我們專賣(mài)店、4S店，我們都不選擇。我們會(huì)選在全國(guó)的三四個(gè)城市來(lái)開(kāi)。我們最高檔的一個(gè)店叫4S店，也叫專賣(mài)店。然后在開(kāi)放區(qū)叫專賣(mài)店。還有大的，在賣(mài)場(chǎng)里面賣(mài)的店中店。4S店（專賣(mài)店）、三級(jí)專賣(mài)店和店中店，這三種模式，整體來(lái)講要加強(qiáng)酷派客戶的數(shù)量。
酷派整體的目標(biāo)就是要做成中國(guó)的老大，我們要進(jìn)入第一陣營(yíng)，我們要領(lǐng)導(dǎo)，我們所有的產(chǎn)品渠道、品牌、市場(chǎng)都圍繞這個(gè)來(lái)的，但是我們知道這個(gè)過(guò)程不是一年、兩年、三年，它不是今年做完了，明年就能實(shí)現(xiàn)的。它不是吹泡沫，它是要扎實(shí)艱苦的工作。
