CDMA2000手機設計研發(fā)產業(yè)聯盟第二次會員大會期間，中國電信天翼終端公司副總經理馬武自豪地向外界宣布，經過2年多的發(fā)展，CDMA終端的市場結構已經發(fā)生巨大變化。截至今年3月，CDMAEVDO終端累計銷量達553萬臺，占CDMA終端銷量的48．5％，超過3G終端整體滲透率32．7％。CDMA手機終端制造、設計、平臺、軟件、配件等廠商已累計經超過280家；CDMA終端零售網點超過7萬家。從2008年底接手CDMA網絡，短短的兩年多時間里，中國電信終端產業(yè)鏈從無到有，由弱到強，創(chuàng)造了一個夢幻的終端神話。
電信終端產業(yè)鏈從無到有
在中國電信剛剛接手CDMA網絡的時候，外界對中國電信能否做好CDMA一片質疑：市場幾近飽和，中國電信還能破局重生嗎？
中國電信以自己的努力給了質疑者有力的回應——能！品牌塑造方面，“天翼”品牌的橫空出世，改變了以往CDMA手機一盤散沙、各自為戰(zhàn)的局面。有消息稱，截至2010年末，中國電信“天翼”品牌給用戶的感覺是“商務、品質、成熟、信賴”。“天翼”讓中國電信的終端產品給用戶帶來了鮮明的印象。
終端銷售方面，自接手CDMA網絡開始，中國電信就將自有營業(yè)廳和直銷渠道改造成了手機賣場，力推C網終端銷售；而從2009年下半年開始，中國電信則著力推進C網終端的社會化采購和銷售；到了2010年，中國電信更與國美等大型連鎖賣場合作，推動終端銷售的社會化。
終端產品方面，中國電信著力布局終端市場，與手機廠商展開密切合作，迎合用戶需求深度定制天翼終端。據中國電信副總經理楊小偉介紹，中國電信目前已有1000余款CDMA終端推向市場。
一系列的終端“組合拳”加上中國電信CDMA網絡本身覆蓋最好、信號最優(yōu)的先天優(yōu)勢，讓中國電信插上“天翼”，直上云霄。
CDMA終端實現用戶全覆蓋
打贏一場終端戰(zhàn)役，中國電信要爭取的無疑就是用戶。而要做到這一點，僅憑早期那寥寥無幾的幾款終端顯然捉襟見肘，為此，中國電信深挖用戶需求，細分受眾群體，推出了高、中、低三檔天翼終端，基本實現了用戶的全面覆蓋。
針對高端商務用戶，中國電信推出了摩托羅拉ME811、三星W899等頂級手機，極大拉動了市場，即使三星W899的價格高達萬元，依然沒有擋住用戶的熱情。據了解，三星W899上市至今，甚至多次出現斷貨的情況。
針對普通用戶，中國電信推出了以華為C8500、中興N600為代表的大批中檔天翼手機，更是在市場掀起銷售狂潮。其中，截至今年2月初，華為C8500的銷量就已突破百萬，一舉成為國內首款突破百萬大關的中國電信3G智能手機，同時也創(chuàng)造了國內單款智能手機的最快銷售記錄。而中興N600上市50天，就創(chuàng)出了出貨25萬臺的佳績。
此外，中國電信同樣沒有放棄低檔市場�？崤蒃230、三星E329、中興R518等大批不足千元的智能手機讓天翼終端的消費門檻一再降低。更有專門針對兒童用戶推出的中興GA200，針對老年用戶推出的創(chuàng)維Q86，針對孕婦用戶推出的“好韻通”孕婦手機，滿足不同用戶對于手機的需求，實現用戶全面覆蓋。
中國電信終端神話仍在繼續(xù)
中國電信的腳步并沒有停止，4月27日，中國電信與天音通信、中郵普泰、普天太力、酷人通信等四大手機國代商簽訂渠道合作協議。“我們鼓勵國代商通過直供方式在原本只賣G網終端的大賣場加入C網元素。”中國電信集團總經理王曉初表示，“希望四家國代商發(fā)揮自身優(yōu)勢，減少中間環(huán)節(jié)，直接鋪貨到直銷點�！贝饲埃袊娦啪鸵雅c三星、摩托羅拉、HTC、中興、華為、宇龍、天語等國際、國內知名手機品牌保持著良好的合作關系。
據悉，今年中國電信天翼3G終端采購大會將于6月17日在廣州舉行。“我們會把全球C運營商請來，把他們的采購部門也請來，共同提高無論是中國品牌還是國際品牌的CDMA手機的銷售。我認為在中國生產的手機競爭力還是有的�！蓖鯐猿醣硎荆袊娦艑⑴c更多的手機廠商展開合作，豐富天翼終端的陣營。
相信，隨著中國電信終端戰(zhàn)略的繼續(xù)落實，天翼終端的″陣容″不斷豐富，中國電信的終端神話仍將繼續(xù)下去。
