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任鑫:移動互聯(lián)網(wǎng)上的酒店生意經(jīng)

2012年3月29日 18:03  CCTIME飛象網(wǎng)  

    飛象網(wǎng)訊(霏雯/文)大量的投資,蜂擁的創(chuàng)業(yè)者,這一幕并不是第一次出現(xiàn),互聯(lián)網(wǎng)的2000年,也曾呈現(xiàn)出這些表象。如今的移動互聯(lián)網(wǎng)正在全球掀起新一輪的熱潮,高速增長的中國市場毫無疑問吸引了無數(shù)創(chuàng)業(yè)者、巨頭前來掘金。在興奮、金錢、估值等背后,究竟誰能真正成為笑到最后的勝利者?

    這是一款極其簡單的App(手機應(yīng)用程序),然而上線第二天,它就沖至AppStore總榜的第二名,本來預(yù)計要用45天來抓取5萬名用戶,結(jié)果三天就完成了。它就是“今夜酒店特價”。

    2011年10月初,伴隨錦江集團和莫泰等酒店集團與“今夜”的合作,與“今夜”達成合作的星級酒店數(shù)量已經(jīng)超過400家,截至目前,其用戶數(shù)量已超過70萬。

    “今夜酒店特價”聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席運營官任鑫可謂一戰(zhàn)成名。對于多如牛毛、仍在苦苦掙扎、還未見到一絲曙光的其他創(chuàng)業(yè)者來說,任鑫是幸運的。

    “事實上,我們的商業(yè)模式很清晰:與酒店洽談協(xié)議,將每晚6點后賣不掉的剩房便宜轉(zhuǎn)賣給消費者!比析胃嬖V記者。

    每天晚上6點整,用戶用手機登陸“今夜酒店特價”即可預(yù)訂四五星級酒店當(dāng)晚的剩余空房,價格僅僅是一般網(wǎng)絡(luò)價的一半。在傳統(tǒng)酒店預(yù)定得越早越便宜的時代,它開啟了當(dāng)晚剩房銷售新模式,為用戶帶來新選擇。

    清晰的盈利模式,正在爆發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)市場,占據(jù)了“天時、地利、人和”的“今夜酒店特價”還未上線,就已讓任鑫所在的天海路網(wǎng)絡(luò)信息科技有限公司獲得數(shù)百萬美元的風(fēng)險投資。這是讓多少創(chuàng)業(yè)者夢寐以求的。

    “我們正在準備第二輪融資,會選擇在年中數(shù)據(jù)非常漂亮的時候進行!比析伪硎。

    然而,任鑫他們也碰到了其他小創(chuàng)業(yè)者最初都會碰到的難題:作為小創(chuàng)業(yè)者,難免碰到行業(yè)巨頭這樣或那樣的打壓、封殺和模仿。

    “今夜酒店特價”的火爆,讓攜程等旅游行業(yè)巨頭看到了危機。攜程在“今夜酒店特價”上線后迅速做出了反應(yīng),一方面是推出類似產(chǎn)品,另一方面是,聯(lián)合相關(guān)合作酒店進行擠壓,而去哪兒也迅速推出了相關(guān)的酒店產(chǎn)品“夜銷”。

    與此同時,騰訊也嗅到了其中的商機。騰訊QQ旅游上線了桌面版的“今夜特價酒店”服務(wù),連名字都近似相同。據(jù)稱該服務(wù)目前支持50個城市,覆蓋了近千家酒店。

    對此,任鑫表示,創(chuàng)業(yè)者也不用真的懼怕巨頭!氨砻嫔峡次覀兪窃诤途揞^抗?fàn),實際上只是和他們一個項目經(jīng)理競爭而已!

    “大公司會用一個團隊或者一個部門來做這件事,而小公司是全部的團隊在做!比析握f!拔覀円龅木褪亲龊霉⿷(yīng)鏈的拓展和梳理,以及用戶端的產(chǎn)品優(yōu)化。這一切都是為了在酒店尾貨這個細分領(lǐng)域扎根做穩(wěn),積聚彈藥!

    在任鑫看來,移動互聯(lián)網(wǎng)的大爆發(fā)會在2013年,他們希望自己能夠做好準備,摸著石頭過河,提前站到火山口上,順勢而 起。

編 輯:霏雯
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