圖片來源：視覺中國
站穩(wěn)印度市場之后，雷軍將目光放到了更為遙遠的非洲大陸。
1月19日，小米內(nèi)部發(fā)布任命文件，對部分海外市場負責人進行了調(diào)整，其中最令外界關注的就是非洲地區(qū)部的成立。文件顯示，為了拓展小米在非洲的業(yè)務，成立非洲地區(qū)部，由副總裁汪凌鳴負責，向小米高級副總裁王翔匯報。
文件正式宣告了小米將進入非洲市場，開始在這個人口超過12億的廣袤土地上施展拳腳。而在此之前，登陸非洲市場的中國手機品牌并不多。這其中，名不見經(jīng)傳的深圳手機企業(yè)傳音，一直在非洲市場風生水起。
目前傳音旗下共有itel、TECNO、Infinix三個品牌，每個品牌定位于不同的細分市場。其中TECNO主要面向中產(chǎn)消費群體，Infinix定位年輕、時尚人群，itel則定位超高性價的低端市場。根據(jù)Canalys公布的“2018年非洲智能手機出貨量”顯示，市場出貨量的前五位中，傳音這三個品牌分別位列第二、第三和第五，市場總份額累計高達38%。這個成績，要遠高于單一品牌排行第一的三星（市場份額為23%），真可謂是貨真價實的“非洲之王”。
而擅長性價比策略的小米這次進入非洲，自然會引發(fā)外界的高度關注，原本風平浪靜的非洲智能手機市場，是否會就此掀起波瀾？
為什么是非洲，為什么是小米？
在宣布紅米品牌獨立之后，進入非洲市場應該是小米在2019年宣布的第二件大事。而在此時選擇開拓非洲市場，或源自小米緊迫的出貨量需求以及市場戰(zhàn)略。
對于一直發(fā)力海外市場的小米而言，2019年繼續(xù)擴大全球市場的出貨量是其重要目標之一。對此，通訊行業(yè)專家孫永杰對懂懂筆記表示：“小米此次宣布進軍非洲，主要是出于業(yè)務和公司屬性兩個層面的考量。“
首先業(yè)務層面的原因是，雷軍已將IoT業(yè)務設定為小米的核心業(yè)務之一，而目前其IoT生態(tài)中，手機是最基礎也是引導用戶入門的入口。所以，只有更大的手機出貨量才能更好地推動其IoT業(yè)務的發(fā)展。
其次在公司屬性方面，作為上市公司小米一直強調(diào)定位于互聯(lián)網(wǎng)公司。而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最重要的就是用戶基數(shù)，資本市場對于互聯(lián)網(wǎng)公司的主要考量依據(jù)也是用戶基礎�！安贿^，和BAT或者TMD這種純互聯(lián)網(wǎng)公司不同，小米身上的硬件基因還是太重了，用戶基數(shù)也相差甚遠，這也是為什么小米2018年手機出貨量取得了不錯的成績，但股價卻一直走低的原因�！睂O永杰強調(diào)，小米目前的用戶絕大多數(shù)都是基于硬件而來的，因此擴大手機用戶數(shù)量，形成龐大的用戶基礎也將給資本市場帶來更多的信心。而非洲市場正是一個重要增長點。
對于這片近3000萬平方公里的大陸，小米并不陌生。在本周正式成立非洲地區(qū)部之前，小米早在2015就已經(jīng)開始了對于非洲市場的試探。
2015年11月，小米宣布在南非、尼日利亞和肯尼亞開始銷售紅米2和小米4。當時，小米并沒有選擇建設直營渠道，而是與一家名為Mobile in Africa的經(jīng)銷商合作。這家大型企業(yè)的特點是精于線上市場，在非洲14個國家設有線上商店和運營體系，小米進入市場前后的進口、物流、營銷以及售后支持等環(huán)節(jié)，都是由Mobile in Africa來完成。
不過，這次非洲之旅并沒有獲得太多建樹。加上2016年小米在印度、東南亞等市場快速崛起，非洲也就沒有成為小米發(fā)展的重點。
而現(xiàn)在，小米在印度市場已經(jīng)獲得了成功，在東南亞市場也依靠著全新子品牌POCO繼續(xù)高歌猛進。從全球手機市場的增量趨勢來看，非洲市場自然會成為小米下一個重要目標。
在全球智能手機市場增速放緩甚至部分市場出現(xiàn)負增長的情況下，非洲市場依舊一枝獨秀。根據(jù)IDC最新的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2018年第二季度非洲智能手機出貨量為2240萬部，環(huán)比增長 9.8％，同比增長 6.0％。其中，中低端智能手機是整個非洲手機市場的增長主力。而主打性價比的中低端產(chǎn)品恰好是小米的拿手好戲，在印度和東南亞市場的成功，已經(jīng)證明了小米在這個價格區(qū)間的競爭力。
擁有不錯的增速，市場發(fā)展較為初級，整體市場需求又與部分產(chǎn)品定位極為吻合，小米這一次非洲之行，會一帆風順嗎？
這要先問一下已經(jīng)在非洲大陸牢牢扎根的另一位中國玩家了。
“非洲之王”怎么看，直接開打？
對于小米進軍非洲市場，最不樂意聽到這個消息的應該就是傳音了。
作為一家在國內(nèi)市場名不見經(jīng)傳的手機企業(yè)，深圳傳音近幾年來一直在非洲市場睥睨群雄。其成功的主要原因，除了堅持低價策略之外，一系列本地化的創(chuàng)新，如針對于非洲用戶的拍照優(yōu)化、多卡多待、長續(xù)航、多語言顯示等，也是關鍵點。
對于非洲市場，能用普通話順暢交流的傳音控股副總裁阿里夫·喬杜里有著深刻見解。他在去年9月份接受國內(nèi)媒體采訪時曾強調(diào)，面向非洲市場的用戶群體，傳音專門開發(fā)了針對深膚色的拍照功能，并將其應用在旗下TECNO系列手機上，并因此獲得了相當不錯的市場成績。
此外，針對非洲當?shù)夭煌\營商網(wǎng)絡資費差別較大的問題，傳音還專門設計了一系列多卡多待機型（最多可以四卡四待），用以滿足用戶需求。尤其是針對非洲部分地區(qū)基礎建設落后，充電不便利的情況，傳音的長待機系列產(chǎn)品甚至可以待機長達20天~30天。
相對而言，傳音已經(jīng)把非洲各個市場和用戶需求吃的很透了，這個曾經(jīng)的過江龍如今已經(jīng)儼然有了幾許“地主”的姿態(tài)。當然，本地化也是小米最擅長的打法，此前在印度市場小米就采取了很多迎合當?shù)厥型枨蟮谋镜鼗瘎?chuàng)新，這也是小米在印度市場得以迅速崛起的重要原因。
未來小米進入非洲市場后，很可能會在部分重要城市的的中低端市場，與傳音短兵相接。根據(jù)第一手機界的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，擁有近兩億人口的尼日利亞是非洲第一大手機市場，傳音目前每月在尼日利亞的手機銷量超過200萬支。而在埃塞俄比亞、肯尼亞等國家的重要城市，傳音的“街邊店”更是星羅棋布，這些先行優(yōu)勢都是小米入局后不得不考慮的問題。
對于兩者之間的關系，孫永杰對懂懂筆記表示，小米與傳音的競爭應該不會馬上開始：“以性價比為主的小米進入非洲市場，對于傳音的市場份額肯定是會形成一定沖擊，但是這需要一定時間。短時間內(nèi)的變化可能并不明顯，長遠來看，小米對于目前非洲市場包括傳音、三星甚至華為在內(nèi)的手機品牌，都會是一個潛在威脅�！�
非洲市場會呈現(xiàn)又一個“印度模式”嗎？
相較于國內(nèi)智能手機市場格局的穩(wěn)定，近年來，印度智能手機市場已經(jīng)成為中國手機品牌競爭最激烈的熱點。印度市場，幾乎成為國產(chǎn)手機品牌出海的默認第一選擇。而在印度之外，東南亞、歐洲等地則是各大廠商逐漸滲透的第二市場。
那么此次小米進軍非洲之后，會引發(fā)其他中國手機企業(yè)的迅速跟進嗎？面對這樣一個充滿未知的市場，各手機廠商未來是否會像對待印度、東南亞市場那樣積極？
對此，孫永杰指出：“小米進軍非洲之后，原本已經(jīng)在非洲擁有一定市場份額的華為，可能會加大在非洲市場的推進力度，至于那些尚未進入非洲市場的中國手機品牌，恐怕短時間內(nèi)并沒有那么急迫�！�
在他看來，相較于印度和東南亞市場，非洲整體的市場環(huán)境仍有一定的不確定性，這些客觀因素的存在也會形成一定阻礙。另外，由于非洲市場相對分散，不同國家、地區(qū)之間的市場狀態(tài)、用戶需求都不盡相同，對產(chǎn)品的要求也就會更加迥異和苛刻，整體營銷難度和成本也會大幅增加。
“目前國內(nèi)有實力拓展非洲市場的無非就華米OV四家。小米、華為已經(jīng)進入，至于OV目前的盈利狀態(tài)都相對不錯，對于新市場的需求不僅僅是簡單的提升銷量，而是更希望進入一個市場從而在全球范圍內(nèi)提升自身品牌的價值。”孫永杰補充到，因此相對于非洲這種處在發(fā)展初期，以功能機和低端智能手機為主的市場，OV應該更希望進入歐洲這種相對成熟和高端的市場。
可以說，OPPO與vivo在印度和東南亞市場仍有很大潛力可以發(fā)掘。隨著各大手機廠商對印度市場的不斷加碼，2019年印度市場的競爭勢必會變得更加激烈，對于OV而言，除了要穩(wěn)固中國市場，印度和東南亞還要加碼，歐洲仍要在高端市場樹立形象，因此非洲并非重要選項。從這些方面來看，2019年非洲市場的雙雄會， 應該是由小米和傳音來主演，而雙方在非洲大陸的精彩演繹，或將成為這個新興市場引人注目的經(jīng)典案例。
