一家店的產(chǎn)出大于三家店鋪總和�？此撇豢赡軐�(shí)現(xiàn)，但是有人做到了。究竟是怎樣的商業(yè)模式造就了如此成就？
3月22日下午，以“新機(jī)遇 新風(fēng)口 新賽道”為主題的第一屆三翼鳥客戶峰會(huì)在上海建工浦江皇冠假日酒店召開。會(huì)上，海爾智家分享了包括陜西嘉航海爾智家001號(hào)店在內(nèi)的客戶案例，充分展示了三翼鳥新商業(yè)模式背后的商機(jī)。此外，針對(duì)線下店客流量低、轉(zhuǎn)化低的問題，海爾智家現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了三翼鳥的全新銷售模式，為其在市場(chǎng)端的落地提供新思路。
三翼鳥到底有多好賣？1個(gè)店產(chǎn)出大于3個(gè)傳統(tǒng)店
三翼鳥到底有多好賣？陜西嘉航海爾智家001號(hào)店用實(shí)力給出了答案。據(jù)悉，陜西嘉航海爾智家001號(hào)店位于西北地區(qū)高端家居建材賣場(chǎng)，大明宮鉆石店-1樓黃金位置。自去年開業(yè)以來，該店月均銷額100萬+，累計(jì)已獲取訂單1500萬+，其中場(chǎng)景方案占比90%，與傳統(tǒng)店月均銷額50萬相比，陜西嘉航這1家店的產(chǎn)出就大于3家傳統(tǒng)店鋪的總和。
為什么短短半年時(shí)間就取得如此成績(jī)？據(jù)了解，在加入三翼鳥之前，閆少強(qiáng)已經(jīng)從事智能化弱電行業(yè)多年，在考慮到行業(yè)前景、客戶留存等問題后，他認(rèn)為單一的產(chǎn)品或服務(wù)已經(jīng)無法滿足客戶多樣化需求，作為創(chuàng)業(yè)者的他憑借多年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)了三翼鳥的優(yōu)勢(shì)所在。
不同于其他品牌只關(guān)注于單一智能產(chǎn)品，三翼鳥在品牌賦能下，為用戶提供衣食住娛行全場(chǎng)景定制化解決方案。與此同時(shí)，用戶可以在門店全場(chǎng)景沉浸式體驗(yàn)，根據(jù)自身所處的空間不同來定制方案，享受三翼鳥帶來的終身服務(wù)。而在整個(gè)開店過程中，海爾智家也給予了眾多扶持，包括提供建店費(fèi)用支持、門店形象設(shè)計(jì)支持、開業(yè)人員支持、營(yíng)銷活動(dòng)方案支持等8大市場(chǎng)政策支持。
三翼鳥憑什么這么好賣？三大核心競(jìng)爭(zhēng)力是根本
不只陜西嘉航001號(hào)店，三翼鳥自發(fā)布以來，在渠道端收獲頗多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，海爾智家三翼鳥北京體驗(yàn)中心001自2020年9月開業(yè)至今，營(yíng)業(yè)額突破9933萬；上海體驗(yàn)中心001客單價(jià)達(dá)到22萬元；青島體驗(yàn)中心001自2020年12月開業(yè)以來，營(yíng)業(yè)額突破4244萬。這些成績(jī)均驗(yàn)證了“三翼鳥”品牌的強(qiáng)大生命力。
三翼鳥之所以能取得如此亮眼的成績(jī)，離不開海爾智家在爆款場(chǎng)景、1+N能力和三翼鳥平臺(tái)三個(gè)領(lǐng)域的支持，這些也在會(huì)上做了詳細(xì)介紹。
首先，在爆款場(chǎng)景方面，三翼鳥顛覆傳統(tǒng)門店，從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)型為賣家居一體化的解決方案。三翼鳥以智慧廚房、智慧浴室、智慧客廳等智慧空間，全屋空氣、全屋用水、全屋智能、全屋照明、全屋網(wǎng)絡(luò)等系統(tǒng)方案，以及洗烘聯(lián)動(dòng)、煙灶聯(lián)動(dòng)、舒適洗浴等小場(chǎng)景，全面覆蓋用戶衣食住娛全場(chǎng)景。根據(jù)用戶需求不斷裂變，三翼鳥滿足了“一單一場(chǎng)景、一戶一設(shè)計(jì)”的一站式定制服務(wù)需求。會(huì)上，針對(duì)用戶的場(chǎng)景需求，海爾智家現(xiàn)場(chǎng)對(duì)三翼鳥廚房、三翼鳥全屋用水、三翼鳥全屋空氣和三翼鳥全屋智能場(chǎng)景案例做了詳細(xì)的分享。
其次，在1+N能力方面，全流程只需對(duì)接1位管家，用戶提出需求，會(huì)有專業(yè)團(tuán)隊(duì)全程跟進(jìn)，從前期測(cè)量設(shè)計(jì)、中期調(diào)配施工，到后期智慧家電配套安裝，全流程無需用戶費(fèi)心費(fèi)力。而在如此便捷服務(wù)的背后，是N個(gè)資源方共同為用戶家電、家裝提供服務(wù)。
最后，在三翼鳥平臺(tái)方面，實(shí)現(xiàn)與用戶零距離交互，根據(jù)用戶需求，平臺(tái)可精準(zhǔn)提供從智慧家電到智慧家庭全場(chǎng)景的定制服務(wù)。同時(shí)，三翼鳥生態(tài)方可以利用平臺(tái)數(shù)據(jù)、金融、渠道等資源，獲取用戶需求大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)生態(tài)共創(chuàng)共贏。
據(jù)悉，截至2020年底建成1000余家，覆蓋北上廣等重點(diǎn)城市。值得一提的是，海爾智家將于2021年再落地1000家三翼鳥001店，不斷完善全國布局版圖。此外，2021年三翼鳥全屋智將致力于1+6+X場(chǎng)景列陣解決方案。其中，“1”是一類核心產(chǎn)品——帶屏設(shè)備。以智能面板為核心，系統(tǒng)鏈接海爾品牌所有帶屏硬件，如電視，冰箱、煙機(jī)等；“6”是六大系統(tǒng)解決方案，分別為全屋安防、全屋智控、全屋照明、全屋遮陽、全屋照明、智慧影音、全屋網(wǎng)絡(luò)；“X”則是基于用戶需求，不斷迭代的差異化的，海量的應(yīng)用場(chǎng)景，讓用戶的家一步進(jìn)入5G生活。
