5月17日，在“華為中國生態(tài)大會2021-華為云生態(tài)峰會”上，華為云聯(lián)合50+SaaS伙伴共同啟動“星光計劃”2021行動，此次行動主要面向全國8大重點區(qū)域（北京、上海、廣州、深圳、四川、江蘇、浙江、山東），6大重點行業(yè)（金融、制造、汽車、零售、物流、地產(chǎn)），基于華為云在品牌、營銷、技術(shù)等方面的優(yōu)勢聯(lián)合SaaS伙伴，推動千行百業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
會上，華為云與暢捷通、金蝶、甄云、博海迪、微茗、盛原成、軟通動力、明源云、雅顧、沃豐時代、贊奇、 阿帕12家SaaS伙伴代表聯(lián)合啟動“星光計劃”2021行動，華為中國區(qū)云與計算CMO張鵬宣布“星光計劃”2021行動初期將投入2億元星光基金，賦能1000家SaaS伙伴，攜手伙伴助力50萬家企業(yè)云上創(chuàng)新。
（華為云星光計劃2021行動啟動儀式）
自疫情以來，國內(nèi)教育、旅游、餐飲等多個傳統(tǒng)行業(yè)遭受重創(chuàng)，而SaaS行業(yè)卻在疫情之下突飛猛進，成為逆流而上的典型代表。當前，整個SaaS行業(yè)機遇與挑戰(zhàn)并存，一方面，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新大潮已至，中國企業(yè)降本增效的需求提升，為SaaS企業(yè)迎來了前所未有的新機遇；另一方面，立足于核心驅(qū)動力的SaaS市場開始呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，也為企業(yè)帶來了眾多困擾。
從銷售層面上看，SaaS企業(yè)拓客難，客戶對品牌認知度低；從技術(shù)層面上看，產(chǎn)品交付和創(chuàng)新研發(fā)效率低；從商業(yè)模式上看，規(guī)模小的SaaS不賺錢，付費意識單薄，大企業(yè)門檻相對高且要定制。此外，構(gòu)建SaaS生態(tài)成本高，還有可能成為互不聯(lián)通的“魚塘”。
針對SaaS伙伴業(yè)務(wù)痛點，華為云星光計劃2021行動將持續(xù)從品牌聯(lián)合共創(chuàng)、產(chǎn)業(yè)能力共享、創(chuàng)新技術(shù)賦能、專項資源賦能等四個維度助力SaaS企業(yè)完善品牌、商業(yè)、技術(shù)、營銷等能力構(gòu)建，真正驅(qū)動行業(yè)數(shù)字化升級。值得關(guān)注的是，繼本月“星光計劃”2021行動落地后，6-11月，華為云將聯(lián)合50家伙伴著力實現(xiàn)營銷通路共建，共拓行業(yè)市場，12月將重點發(fā)布行動總結(jié)與伙伴表彰，接連而來的行動頻頻。
在品牌聯(lián)合共創(chuàng)層面，華為將借助自身品牌活動，通過聯(lián)合品牌營銷市場推廣，實現(xiàn)與合作伙伴的共拓、共享、共榮，構(gòu)建領(lǐng)導力。
產(chǎn)業(yè)能力共享層面，通過開放華為全方位銷售體系與產(chǎn)業(yè)渠道資源，利用華為在企業(yè)市場多年的經(jīng)驗積累和龐大的渠道伙伴體系優(yōu)勢及120+產(chǎn)業(yè)云基地、 HMS生態(tài)資源等多渠道提升合作伙伴變現(xiàn)力。
在創(chuàng)新技術(shù)賦能層面，華為將為合作伙伴提供容器/微服務(wù)、SaaS化、大數(shù)據(jù)、AI、視頻、智能邊緣等6大技術(shù)支持，提供原廠技術(shù)認證、技術(shù)專家支持，聯(lián)合孵化和行業(yè)創(chuàng)新解決方案及應(yīng)用。助力伙伴業(yè)務(wù)高效發(fā)展、智能升級，賦予合作伙伴創(chuàng)新力。
在專項資源投入上，2億星光專項基金激勵、伙伴專屬MDB 營銷基金支持、云遷移專項優(yōu)惠、1億美元沃土云創(chuàng)扶持基金等資金及資源投入助力伙伴提升產(chǎn)品核心競爭力。
張鵬表示，“此次專項行動，華為云與伙伴們將共同整合價值SaaS應(yīng)用、行業(yè)場景解決方案、行業(yè)咨詢服務(wù)、云原生2.0技術(shù)等等，真正驅(qū)動行業(yè)數(shù)字化升級。期待越來越多的優(yōu)秀伙伴加入星光計劃，大家一起共創(chuàng)共贏。”基于華為云平臺發(fā)布的華為云星光計劃2021行動也將成為更多SaaS企業(yè)，行業(yè)技術(shù)型伙伴擁抱SaaS化大勢，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級的選擇。
華為中國區(qū)云與計算CMO張鵬 發(fā)表演講
“技術(shù)共生，商業(yè)共贏”，面向2021，以星光領(lǐng)航，華為將聯(lián)合SaaS行業(yè)伙伴并肩前行，搶抓行業(yè)機遇構(gòu)建商業(yè)價值，征戰(zhàn)數(shù)字時代的“星辰大�！薄�
