隨著奢侈品牌紛紛開通社交平臺賬號，入駐電商平臺、嘗試開啟直播帶貨，數(shù)字化儼然成為奢侈品行業(yè)今年的關(guān)鍵詞之一。在短視頻、直播等數(shù)字化技術(shù)高速發(fā)展的當(dāng)下，新消費浪潮迭起，需求持續(xù)煥新升級的年輕消費群體，正成為不斷驅(qū)動全球時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展和變革的中堅力量。他們喜好多元，且對時尚擁有較高的敏銳度，在注重個性化表達的同時，對產(chǎn)品品質(zhì)、購物體驗等方面有了更高的期待和要求。以興趣為線索，主動去幫助用戶發(fā)現(xiàn)潛在需求的抖音電商，無疑是品牌主們優(yōu)選的營銷陣地。
抖音電商憑借精準(zhǔn)的興趣推薦技術(shù)和完善健康的內(nèi)容生態(tài)體系，創(chuàng)新性地推出了抖音女王節(jié)、抖音55潮購季、抖音818新潮好物節(jié)等既符合當(dāng)代消費者心態(tài)、又能有效幫助品牌促銷賣貨的購物節(jié)，同時還打造了抖音超品日、抖音開新日、抖音新銳發(fā)布等適合不同類型商家和不同消費場景的營銷IP活動。根據(jù)“抖音618好物節(jié)”戰(zhàn)報顯示，自5月25日至6月18日，抖音電商直播間時長累計達2852萬小時，用戶互動活躍，直播間共點贊769億次，單場成交額破千萬直播間個數(shù)（含破億）高達153個，品牌商家在抖音電商的增長潛能可見一斑。
而對于想要維持自身品牌格調(diào)和形象、實現(xiàn)破圈新增長的知名奢侈品牌來說，抖音超品大賞是其在抖音電商賣貨的新選擇。在COACHXBape2.0潮酷聯(lián)名新品發(fā)布之際，潮奢品牌Coach蔻馳與抖音超品大賞合作，將抖音電商平臺作為大陸地區(qū)限量潮品首發(fā)渠道，同時也是COACH&BAPE系列全網(wǎng)唯一線上門店，并把當(dāng)家小明星Rexy恐龍搬到線上，實現(xiàn)新品銷量和社交聲量雙爆發(fā)。
瞄準(zhǔn)潮奢數(shù)字化，助力其高效觸達新消費群體
近幾年，年輕人追求新事物新體驗、社交需求旺盛、注重生活品質(zhì)的特征，為品牌拓新增長提供了新的機會。此次活動，抖音超品大賞從產(chǎn)品、體驗、傳播等多個維度共同助力，將貼紙、舞蹈等潮流元素融入互動性較強的話題挑戰(zhàn)賽中，并以明星達人互動、恐龍動畫以及整合平臺流量及廣告資源，為潮奢新品發(fā)布提供支持。
作為抖音電商體系內(nèi)具有創(chuàng)意潛力的營銷活動，抖音超品大賞以潮酷多元玩法和前沿消費體驗吸引用戶參與互動，并進行舞蹈二創(chuàng)。在抖音超品大賞的助力下，#wow有恐龍、#wowcoach 等話題挑戰(zhàn)熱度居高不下，視頻播放量累計超過1.8億次。對廣大消費者而言，這種潮奢產(chǎn)品已經(jīng)不再只是一種商品，而是成為一種生活方式，抖音超品大賞則是為潮奢品牌提供數(shù)字化解決方案，助力其精準(zhǔn)觸達新的消費人群、不斷加深消費者對其潮酷形象認知的橋梁。
興趣電商通過有趣的內(nèi)容與形式參與消費者的信息空間，進而讓人們“發(fā)現(xiàn)式購物”。本次抖音超品大賞72小時全球限時發(fā)售5組共31款聯(lián)名商品，有效沉淀出一批高購買意向用戶人群，同時，豐富的功能配置也激發(fā)了用戶的興趣點和好奇心，如搜索“coach”相關(guān)詞匯會跳出驚喜彩蛋，吸引用戶參與。
借助平臺資源曝光，線下大恐龍雕塑在北京、上海、成都三城亮相，引來眾多媒體達人探店拍攝和路人圍觀打卡，三城戶外廣告進一步為活動造勢引流，強化消費者對品牌及其產(chǎn)品的關(guān)注和認知�；顒悠陂g，線上線下聯(lián)動曝光高達3億，品牌增粉環(huán)比819%，“COACH”及相關(guān)品牌詞搜索量提升200倍。
短視頻+直播助力，新品首發(fā)實現(xiàn)聲量銷量雙爆發(fā)
將興趣化為商機，是興趣電商的精妙之處，也是抖音電商為商家達人帶來的實質(zhì)改變。這種“興趣推薦+海量轉(zhuǎn)化”的新電商模式，將用戶、達人、商家緊密地連接在一起，并逐漸形成“用戶、達人、商家、機構(gòu)服務(wù)商、平臺”的新生態(tài)，整合營銷資源助力多方合作共贏。以本次活動為例，在貨品策略上，年輕消費者的購物習(xí)慣更偏好強設(shè)計、有時尚感飾品的特點與潮奢產(chǎn)品自身特性完美契合，此外，抖音超品大賞通過明星達人短視頻引流和抖音直播帶貨的營銷組合方式，為潮奢經(jīng)營提效持續(xù)注入新力量。
7月24日，相關(guān)話題挑戰(zhàn)賽在抖音平臺正式上線，各垂類達人紛紛參與，明星戚薇更是以抖音超品大賞推薦官的身份開啟專場直播，為消費者帶來驚喜福利和爆款潮品，以及線上專供、最新形象款、反季款等服飾鞋包，期間穿插秒殺、福袋等玩法，加之其對產(chǎn)品的專業(yè)講解，吸引眾多消費者關(guān)注并下單，COACH X BAPE合作款6小時全部售罄。8月2日，董又霖空降官方抖音直播間，繼續(xù)助力新品銷量和社交聲量提升，同時也滿足了不同消費者的審美需求，當(dāng)日品牌直播間自播爆發(fā)系數(shù)高達700%。在明星達人的影響力和帶貨力加持下，活動期間，直播累積觀看人次突破289萬，多款商品剛一上架就快速售罄，最終直播總GMV超2100萬。
通過本次活動可以看出，從興趣電商概念的提出，到推出“抖音超品大賞”營銷IP，抖音電商正加速吸引品牌商家入駐，同時，越多越多的潮奢品牌入駐抖音電商，以短視頻和直播為載體呈現(xiàn)優(yōu)質(zhì)商品及其幕后工藝、材質(zhì)和功能效果，營造精致的線上營銷體驗，意味著抖音電商愈加成熟，從內(nèi)容營銷、達人營銷、產(chǎn)品玩法等多維度整合資源，有效幫助正品大牌打通興趣到交易全鏈路環(huán)節(jié)，從而在快速發(fā)展的數(shù)字化潮流中占得先機，創(chuàng)造長線價值。
隨著潮奢品牌涌入抖音電商，與抖音超品大賞合作或成為潮奢品牌數(shù)字化營銷上一個全新的增長點。
