社會結構迎來升級優(yōu)化,人們的消費習慣也隨之而改變,在Z世代成為市場中堅力量以來,潮玩市場也迎來了飛速發(fā)展。在泡泡瑪特上市之后,人們見證了盲盒巨大的消費市場,而在諸多IP衍生品中,盲盒也只是其品類之一,手辦比之盲盒來說歷史更加悠久。
根據艾瑞咨詢近期發(fā)布的《中國Z世代手辦消費趨勢研究報告》,2020年市場規(guī)模為36.6億元,預計2023年中國手辦市場規(guī)模還將達91.2億元。
有需求就會有供應,在手辦市場巨大的發(fā)展前景之下,手辦供應鏈也在逐步完善。據調查顯示,b站會員購已經成為Z世代手辦消費首選平臺。
b站作為當下年輕人高度聚集的綜合視頻社區(qū),一直以來大力扶持站內原創(chuàng)IP,積極孵化并且研發(fā)相關衍生品,有著屬于自己的內容生態(tài),能夠通過會員優(yōu)勢,做到站內引流,實現宣發(fā)效益最大化,構成消費閉環(huán)。
通過“內容+電商”的運營模式,b站已成功打造出多個成功眾籌案例,涵蓋非動漫與動漫領域。前者是“菜狗”,該項目共計賣出25萬只“菜狗”,累計金額超1390萬元,成為全網眾籌日均銷售第一的單品,也是全網目前眾籌金額最高的潮玩系列。后者是《靈籠》,實現了1665萬的累計眾籌金額,創(chuàng)下了國創(chuàng)周邊眾籌項目的最高紀錄,也打破了此前《哪吒之魔童降世》的衍生品眾籌紀錄。
不難看出,b站會員購眾籌項目的成功說明了其運營思路的可驗證性,也凸顯了B站生態(tài)之于其電商業(yè)務的獨特優(yōu)勢。
然而在運營模式的背后,b站一直以內容生態(tài)作為發(fā)展的立身之本,吸引志同道合的用戶,形成其獨有的社區(qū)文化。在這之下,b站又衍生出廣告、游戲、增值服務、乃至電商等多種商業(yè)化方式。
b站會員購不僅僅只是一個眾籌與電商平臺,作為b站內容生態(tài)的一部分,同時連接了用戶與品牌,成為了諸多IP變現的渠道。
未來,b站發(fā)展的車輪還將不斷加速,為行業(yè)的發(fā)展不斷優(yōu)化升級。
