表單留資獲客方式在生活服務(wù)、教育培訓(xùn)、金融、醫(yī)療保健、家居家裝、房地產(chǎn)等行業(yè)重點(diǎn)運(yùn)用。而近年來(lái)，由于疫情或者政策的沖擊，表單留資類(lèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、存在獲客難、利潤(rùn)率下降，拓新渠道少等難題，此時(shí)留資廣告主如何降本增效？
基于AppGrowing對(duì)表單線索廣告數(shù)據(jù)分析，本文以醫(yī)療保健和教育培訓(xùn)行業(yè)為例，從熱投留資廣告主推廣策略/起量素材/高轉(zhuǎn)化落地頁(yè)洞察等方面進(jìn)行留資類(lèi)廣告投放大數(shù)據(jù)分析。
01 醫(yī)療保健類(lèi)留資廣告主投放分析
在醫(yī)療保健行業(yè)的廣告投放中，醫(yī)療服務(wù)類(lèi)廣告占比超6成。在其細(xì)分領(lǐng)域中，熱投口腔類(lèi)廣告主有美奧口腔、勁松口腔、德倫口腔、牙博士口腔，其重點(diǎn)投放類(lèi)型均為種牙項(xiàng)目詢價(jià)和種牙意愿測(cè)試，且多圍繞“年齡”、“補(bǔ)貼”展開(kāi)引入口腔問(wèn)題的解決方案。
在熱門(mén)素材方面，展示方式有動(dòng)畫(huà)視頻、短視頻、真人講解三類(lèi)。其中，以動(dòng)畫(huà)的形式展示種牙項(xiàng)目的全流程，能夠讓用戶可視化種牙方案，消減顧慮；而在線詢價(jià)將價(jià)格透明化，沒(méi)有隱藏消費(fèi)，用戶群體可以放心消費(fèi)；真人講解者的身份多是專(zhuān)家或者患者，專(zhuān)家的專(zhuān)業(yè)技能和患者的親身經(jīng)歷，能夠讓用戶提前了解種牙項(xiàng)目，減少選擇的風(fēng)險(xiǎn)。而在熱門(mén)文案方面，突出“種植”、“價(jià)格”、“費(fèi)用”等關(guān)鍵詞。
在落地頁(yè)方面，口腔類(lèi)的廣告主中以口腔產(chǎn)品套餐為主推內(nèi)容，在落地頁(yè)的關(guān)鍵詞上突出費(fèi)用評(píng)估、特惠名額、公開(kāi)報(bào)價(jià)來(lái)吸引目光，多配合種牙后的牙齒效果圖進(jìn)行宣傳，在留資上使得用戶更加愿意開(kāi)展下一步的詢價(jià)環(huán)節(jié)。
02 教育類(lèi)留資廣告主投放分析
發(fā)現(xiàn)學(xué)歷考試、職業(yè)技能培訓(xùn)、K12教育是教育重點(diǎn)細(xì)分品類(lèi)，其中學(xué)歷考試類(lèi)廣告數(shù)占比34.13%，相較其他教育細(xì)分品類(lèi)，投放力度強(qiáng)勢(shì)。
在廣告文案方面，學(xué)歷教育廣告主打上班族，強(qiáng)調(diào)“名校”、“免試”、“全日制”。職業(yè)教育廣告關(guān)鍵詞為“高薪”、“技能”、“蛻變”，抓住職場(chǎng)人所需要或者缺乏的技能，開(kāi)辦短期培訓(xùn)課程。
職業(yè)教育類(lèi)的廣告主在落地頁(yè)中會(huì)強(qiáng)調(diào)課程短期、便宜的特點(diǎn)，以及用戶能夠獲得的技能，用戶對(duì)關(guān)鍵信息能夠一目了然。
03 留資類(lèi)廣告主要效率效果兩把抓
除了關(guān)注廣告素材、文案和落地頁(yè)，留資類(lèi)廣告主仍需效率效果兩把抓，需要關(guān)注以下七個(gè)方面：
1、關(guān)注投放內(nèi)容，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
2、在廣告鏈路上的各個(gè)內(nèi)容觸點(diǎn)，保持傳遞信息的一致性，精細(xì)設(shè)計(jì)，組成一套內(nèi)容，形成合力
3、設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)交互
4、不同類(lèi)型的廣告投放都可以將客戶線索引流至企業(yè)私域
5、了解投放設(shè)置和投放技巧
6、做好數(shù)據(jù)閉環(huán)以及留資類(lèi)廣告的深度優(yōu)化
7、加大高 ROI的渠道占比，持續(xù)提高轉(zhuǎn)化率
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