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拼多多“慢跑”

2022年3月23日 07:26  鈦媒體  

陳磊掌舵一周年,拼多多從高速增長轉(zhuǎn)向規(guī)模盈利。

3月21日美股盤前,拼多多發(fā)布了2021年第四季度財(cái)報(bào),報(bào)告期內(nèi),實(shí)現(xiàn)營收272.31億元,同比增長3%,創(chuàng)上市以來最低增速;但歸屬于普通股股東的凈利潤達(dá)到66.20億元,同比扭虧,并遠(yuǎn)超市場預(yù)期。

全年來看,拼多多首次實(shí)現(xiàn)年度盈利,2021年歸屬于普通股股東的凈利潤為77.69億元,而2020年為凈虧損71.80億;不過,2021年總營收939.50億元,同比增長58%,相比2020年97%的同比增速明顯放緩。

受業(yè)績影響,拼多多美股盤前一度大跌10%,此后轉(zhuǎn)漲5%;開盤高開6%,之后隨大勢走弱,最終收跌6.13%,報(bào)39.99美元/股,最新市值501.19億美元。

月活首現(xiàn)下滑,營收同比僅增3%

財(cái)報(bào)顯示,2021年第四季度,拼多多營收雖然達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的272.31億元,但同比增速首次出現(xiàn)個(gè)位數(shù)3%,相比之下,上年同期的增速還保持在146%的高水平。而實(shí)際上,2021年前三季的營收同比增速已呈逐季下降,意味著拼多多開始告別高速增長期。

鈦媒體App制圖,數(shù)據(jù)來源:拼多多財(cái)報(bào)

分業(yè)務(wù)來看,第四季度,在線營銷服務(wù)及其他貢獻(xiàn)了高達(dá)82.4%的收入,同比19%至224.25億元;交易服務(wù)則貢獻(xiàn)了108%的增長,收入47.242億元占總收入的17.3%;而商品銷售業(yè)務(wù)僅收入8170萬元,同比大降98%,在總收入中的占比也僅剩0.3%,成為公司整體營收增速明顯偏低的原因之一。

來源:拼多多財(cái)報(bào)截圖

據(jù)了解,商品銷售業(yè)務(wù)是拼多多在2020年第四季度,為擴(kuò)充平臺SKU、吸引商家入駐,而增加的自營業(yè)務(wù),主要覆蓋數(shù)碼、3C產(chǎn)品。自2021年第三季度,該業(yè)務(wù)收入已基本歸零,彼時(shí)拼多多高管就說,預(yù)計(jì)其未來不會給拼多多帶來更高收入。

在拼多多財(cái)務(wù)副總裁劉珺看來,2021年第四季度的收入增長放緩,原因在于用戶的增長放緩和活躍用戶的波動。

數(shù)據(jù)顯示,截至2021年12月31日,拼多多年活躍買家數(shù)為8.687億,較截至2020年12月31日的7.884億增長10%,但環(huán)比上季度僅凈增140萬,創(chuàng)上市以來最低單季凈增數(shù),在拼多多龐大的用戶基數(shù)下也顯得微乎其微。

此外,2021年第四季度,拼多多平均每月活躍用戶數(shù)為7.334億,較2020年同期的7.199億增長2%,環(huán)比上季度反而減少了810萬。而這也是2017年以來,拼多多月活躍用戶首次出現(xiàn)流失的情況。

劉珺表示,“這也在某種意義上說明,我們沒有非常好地滿足用戶需求,用戶需求是多元化、不斷變化的,我們需要快速響應(yīng)。如果這方面可以做得更好,我想未來收入的增長依然是可以做得非常好!

拼多多首席執(zhí)行官陳磊也在財(cái)報(bào)電話會上提到,“過去一段時(shí)間,我們在了解以及跟進(jìn)用戶的行為和需求變化方面,是有很大的改進(jìn)空間的。很多競爭對手在很多方面做得比我們好,這是我們需要學(xué)習(xí)的。尤其是在這種競爭加劇的環(huán)境下,我們需要從自身去找原因,提升自身的服務(wù),提高用戶的滿意度!

不過,他強(qiáng)調(diào),相比業(yè)績增長,拼多多更關(guān)注策略和結(jié)構(gòu)性的優(yōu)化,因此從去年開始,就在調(diào)整發(fā)展策略,更加關(guān)注科技投入,追求長期的高質(zhì)量發(fā)展!皹I(yè)務(wù)的發(fā)展和調(diào)整過程中增速可能會受到一定的影響,但業(yè)務(wù)周期和財(cái)報(bào)周期也并不是平滑對應(yīng)的!

營銷費(fèi)用縮減,再投農(nóng)研“長期工程”

盡管營收增速放緩,拼多多仍保持盈利,2021年第四季度實(shí)現(xiàn)凈利潤66.20億元,創(chuàng)上市以來新高。而這已經(jīng)是其連續(xù)三個(gè)季度維持利潤正增長,得益于此,拼多多首次實(shí)現(xiàn)年度盈利,2021年全年凈利77.69億元,而2020年為凈虧損71.80億。

其中,四季度利潤的增長,主要源于營銷費(fèi)用的縮減以及一次性費(fèi)用抵減。

財(cái)報(bào)顯示,2021年第四季度,拼多多銷售和營銷費(fèi)用為113.66億元,同比減少23%,主要由于促銷和廣告活動支出費(fèi)用減少。事實(shí)上,自陳磊掌舵,拼多多對營銷費(fèi)用實(shí)施了嚴(yán)格控制,2021年前三季度,營銷費(fèi)用同比增幅不斷減小,環(huán)比也連續(xù)下降,第四季度同比降幅達(dá)到最大,環(huán)比有所增長系因該季度存在重要電商節(jié)。

鈦媒體App制圖,數(shù)據(jù)來源:拼多多財(cái)報(bào)

針對一次性費(fèi)用抵減,拼多多方面則在電話會上提醒,發(fā)生在第四季度,并不代表會經(jīng)常出現(xiàn)。

而與營銷費(fèi)用的收縮形成鮮明對比的是,拼多多研發(fā)費(fèi)用增加,2021年第四季度為20.23億元,同比增長4%,全年達(dá)到89.93億元,同比增長30%。這與拼多多在2021年將重點(diǎn)從營銷轉(zhuǎn)向研發(fā)有關(guān),特別是在農(nóng)業(yè)方面。

2021年8月,拼多多宣布投入100億設(shè)立“百億農(nóng)研”專項(xiàng),不以商業(yè)價(jià)值和盈利為目的,持續(xù)推動農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步、科技普惠,并已將二、三季度的利潤全部投入到該專項(xiàng)。截至目前,在農(nóng)產(chǎn)品品牌、農(nóng)業(yè)人才、物流倉儲領(lǐng)域的投入也已初見成效。

數(shù)據(jù)顯示,過去一年,平臺累計(jì)產(chǎn)生了610億件訂單,同比增長59%。其中,在農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”以及重投農(nóng)業(yè)策略下,平臺涉農(nóng)訂單的增幅尤為顯著。此外,截至2021年10月,平臺“新新農(nóng)人”數(shù)量已超過12.6萬人,在涉農(nóng)商家中的占比超過13%。

值得一提的是,拼多多此次宣布,四季度的利潤也將繼續(xù)用于支持農(nóng)研科技的深度探索。

對于堅(jiān)定不移地投入農(nóng)業(yè),發(fā)展農(nóng)業(yè)科技核心技術(shù)、推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技普惠的原因,陳磊表示,“相比于更早被線上化、更高線上化率的品類來說,農(nóng)業(yè)的線上化率仍然很低,在現(xiàn)有履約體驗(yàn)下用戶的很多需求沒有被滿足!

“如何用技術(shù)賦能農(nóng)業(yè)這個(gè)行業(yè)鏈條上的多個(gè)環(huán)節(jié),是一個(gè)需要長期、耐心付出的工程,我們目前仍然處于這個(gè)過程的早期!苯酉聛恚炊喽嘤(jì)劃持續(xù)加大在農(nóng)研科技、農(nóng)業(yè)人才上的投入,將更多的農(nóng)產(chǎn)區(qū)、農(nóng)戶引入到數(shù)字經(jīng)濟(jì)之中。

談及變現(xiàn)問題,劉珺表示,也是一個(gè)長期的問題,越能為用戶、商家、農(nóng)戶創(chuàng)造價(jià)值,就越有可能提升變現(xiàn)能力!伴L期看來,農(nóng)業(yè)科技是有利于我們提高盈利能力的。”

陳磊也相信,對核心科技的關(guān)注和投入,具有一種長遠(yuǎn)的價(jià)值!皩τ诠局虚L期的發(fā)展,我們團(tuán)隊(duì)是充滿信心的,當(dāng)然這種信心能否真實(shí)地轉(zhuǎn)化為實(shí)際的成績,我覺得核心還是需要團(tuán)隊(duì)里面所有的人,一起堅(jiān)持不懈的努力!

編 輯:馬秋月
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