[中國(guó)，上海，2023年9月20日] 華為全聯(lián)接大會(huì)2023期間，在“暢享數(shù)字體驗(yàn)，共創(chuàng)億萬(wàn)商機(jī)”主題峰會(huì)上，華為企業(yè)BG副總裁、商業(yè)與分銷業(yè)務(wù)總裁陳幫華介紹了分銷業(yè)務(wù)自啟動(dòng)變革以來，在構(gòu)筑完善分銷體系、打造健康市場(chǎng)秩序方面取得的關(guān)鍵進(jìn)展；并重磅發(fā)布數(shù)通園區(qū)、數(shù)通安全、智能協(xié)作和光網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域的40余款分銷新產(chǎn)品，助力分銷伙伴，為中小企業(yè)用戶提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案。
分銷市場(chǎng)是華為政企業(yè)務(wù)最新戰(zhàn)略重點(diǎn)之一，為更好地滿足中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求、支持分銷伙伴的業(yè)務(wù)拓展，繼分銷子品牌“華為坤靈”正式發(fā)布后，華為加快分銷業(yè)務(wù)變革步伐，打造全新分銷體系。
華為企業(yè)BG副總裁、商業(yè)與分銷業(yè)務(wù)總裁陳幫華發(fā)表致辭演講
陳幫華以“都江堰”工程來比喻新的分銷體系，都江堰歷經(jīng)2000余年依然能發(fā)揮巨大作用，其核心就在于上下游完善的水流體系。與此類似，分銷體系最核心的目標(biāo)之一，即為聯(lián)合分銷金牌、分銷精英等伙伴，打造一個(gè)健康完善的渠道體系。
基于新的分銷體系，華為中國(guó)政企分銷銷售部部長(zhǎng)陳斌介紹了中國(guó)區(qū)分銷業(yè)務(wù)進(jìn)展：庫(kù)存管理方面，伙伴庫(kù)存降低到正常水位，實(shí)現(xiàn)分銷庫(kù)存的良性周轉(zhuǎn)；渠道發(fā)展方面，與分銷金牌伙伴共同拓展地市精英，分銷精英數(shù)量相比年初增長(zhǎng)4倍；產(chǎn)品研發(fā)方面，年底前將上市超過380款具備高性價(jià)比和競(jìng)爭(zhēng)力的華為坤靈產(chǎn)品；市場(chǎng)秩序方面，違規(guī)事件處理的SLA提升200%，閉環(huán)時(shí)間由原來的80多天降低到2周以內(nèi)；在IT工具打造方面，華為坤靈官網(wǎng)和華為坤靈APP，為分銷金牌伙伴提供下單、激勵(lì)、政策發(fā)布一站式運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，提升了伙伴與華為的交易效率。
華為中國(guó)政企分銷銷售部部長(zhǎng)陳斌發(fā)表主題演講
華為中國(guó)政企分銷MKT與產(chǎn)品GTM部部長(zhǎng)陳思遠(yuǎn)詳細(xì)介紹了此次發(fā)布的分銷新品。涵蓋了數(shù)通分銷的主力款型，S5735S-L系列盒式交換機(jī)與S7700S框式交換機(jī)；全新升級(jí)的全萬(wàn)兆上行、支持永久POE的S220和S310系列二三層交換機(jī)；可全面增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)韌性的9款高性價(jià)比USG6300F系列防火墻；一房一纖、一纖多業(yè)務(wù)，交付更快、體驗(yàn)更好的小全光解決方案；搭載了最新鴻蒙系統(tǒng)、支持手機(jī)與IdeaHub間無網(wǎng)一鍵投屏，實(shí)現(xiàn)多終端無縫協(xié)同辦公的IdeaHub B3等產(chǎn)品。
這些有競(jìng)爭(zhēng)力的分銷新產(chǎn)品，將幫助伙伴為各種場(chǎng)景的中小企業(yè)用戶，提供更完整、體驗(yàn)更好的解決方案。
華為中國(guó)政企分銷MKT與產(chǎn)品GTM部部長(zhǎng)陳思遠(yuǎn)發(fā)表主題演講
全新的分銷體系和適銷的產(chǎn)品給分銷伙伴帶來了切實(shí)的幫助，會(huì)議邀請(qǐng)了華為分銷金牌伙伴北京云智銀河科技有限公司總經(jīng)理周智和杭州益格網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理張寶利分享各自在分銷業(yè)務(wù)拓展上的成功經(jīng)驗(yàn)，周智提到，華為坤靈的產(chǎn)品組合，給產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來新的啟發(fā)和機(jī)遇，也為伙伴做大銷售規(guī)模提供了有力支撐。
張寶利表示，華為坤靈給伙伴提供了一次發(fā)展的新機(jī)會(huì)，杭州益格網(wǎng)絡(luò)將和華為攜手并進(jìn)，建立從省到地市和縣鄉(xiāng)的分銷渠道，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)高質(zhì)量、高速的增長(zhǎng)。
分銷業(yè)務(wù)的變革“功在當(dāng)代，利在千秋”，陳幫華在致辭中總結(jié)道：“華為坤靈將攜手伙伴著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，構(gòu)建廣泛覆蓋的渠道，打造健康良好的秩序，維護(hù)合理的庫(kù)存水位，結(jié)合適銷產(chǎn)品做大SO（實(shí)銷），共同促進(jìn)分銷業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)，讓廣大中小企業(yè)用戶暢享數(shù)字體驗(yàn)！”
