近日，一年一度的中國戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)權(quán)威榜單重磅發(fā)布，作為中國乃至全球的唯一一家聚焦提煉差異化概念的戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)，東極定位再次入選《2025年中國十大營銷咨詢公司》，這已是東極連續(xù)第四年獲此殊榮。多年來，東極聚焦以打造民族品牌為使命，引領(lǐng)開創(chuàng)概念咨詢，憑借獨特的“概念之爭”理念主張，在激烈的市場競爭中脫穎而出，持續(xù)賦能多家民族企業(yè)突破外資壓制，用一場場漂亮的商戰(zhàn)改寫著行業(yè)格局。
在當(dāng)今競爭愈發(fā)激烈的市場環(huán)境中，不同于其他咨詢公司越來越側(cè)重于運營細(xì)節(jié)優(yōu)化，東極聚焦提煉極具競爭力的差異化概念，幫助民族企業(yè)搶占消費者靈魂深處的戰(zhàn)略高地。東極定位創(chuàng)始人、民族品牌定位專家王博老師一直強(qiáng)調(diào)：“商戰(zhàn)的本質(zhì)，乃在于概念之爭。打造強(qiáng)勢的民族品牌，要從人心切入，要洞察所在產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)性規(guī)律，搶占制高點概念�！边@一理念貫穿于東極定位的每一個項目之中，使其在眾多戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)中獨樹一幟。
正如業(yè)內(nèi)資深人士所言：“如今的戰(zhàn)略定位咨詢機(jī)構(gòu)，都在卷重度落地服務(wù)，都有意無意忽視了打磨差異化概念的重要性。其實，戰(zhàn)略定位本身的魅力和價值，恰恰還是對于一個核心差異化概念、一個核心廣告語的提煉與挖掘”。
王博老師一直強(qiáng)調(diào)，縱觀人類歷史變革，偉大的戰(zhàn)略往往都需要一個強(qiáng)大的差異化概念，或者說差異化理念來凝聚人心，例如打土豪分田地、抗日民族統(tǒng)一戰(zhàn)線等等。在多年的戰(zhàn)略實踐過程中，王博老師將毛澤東戰(zhàn)略思想創(chuàng)造性地運用于幫助民族企業(yè)提煉差異化概念，開創(chuàng)出獨具中國特色的品牌方法論。正如其標(biāo)桿案例“飛鶴奶粉更適合中國寶寶體質(zhì)”，這一神來之筆看似簡單的九個字，實則精準(zhǔn)擊中了中外奶粉爭奪中國母嬰市場的核心矛盾，成功將外資品牌的認(rèn)知優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為“水土不服”的認(rèn)知劣勢。這一強(qiáng)大的差異化概念也成功助力飛鶴從30多億突破200多億，超越所有外資品牌，成就全球奶粉第一大品牌。
其實，成功并非偶然，多年來，東極定位始終專注于差異化概念本身，不斷深耕精進(jìn)。在眾多戰(zhàn)略定位機(jī)構(gòu)紛紛追求多元化服務(wù)的當(dāng)下，東極定位卻選擇了一條更為專注的道路。這種專注不僅使其積累了深厚的專業(yè)能力，更使其能夠為民族企業(yè)提供更具競爭力的差異化概念。也由此，東極成為中國單項收費最貴的戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)，在咨詢行業(yè)整體逆勢的環(huán)境下屢出經(jīng)典案例。其中，貓人、玲瓏輪胎、三棵樹、背背佳等品牌的成功發(fā)展，更是充分展現(xiàn)了東極定位在差異化概念打造上的卓越能力。
貓人：定位科技內(nèi)衣，三年增長百億
貓人作為國內(nèi)知名的內(nèi)衣品牌，一度不僅面臨品牌老化問題，也面臨國際巨頭優(yōu)衣庫、國產(chǎn)新銳品牌蕉內(nèi)、傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌南極人和專業(yè)品牌愛慕等幾大巨頭的夾擊。因此，在激烈的市場競爭中，貓人找到東極定位合作，力圖找到一個能夠突出自身優(yōu)勢的核心概念。
東極定位經(jīng)過深入調(diào)研與分析，建議貓人定位科技內(nèi)衣。這一概念不僅彰顯了貓人20多年來的科技面料基因，更積極擁抱了服裝產(chǎn)業(yè)的科技浪潮。此定位一出，就在長期萬馬齊喑的內(nèi)衣行業(yè)掀起了科技革命。在東極定位的助力下，貓人通過產(chǎn)品科技戰(zhàn)、線下門店新銳戰(zhàn)和高勢能廣告三大動作，徹底夯實了科技內(nèi)衣定位。
貓人董事長游林也多次在公開場合堅定的強(qiáng)調(diào)了差異化概念的重要性：“定位定生死，定位定乾坤。東極幫我們確立的‘科技’這一個概念至少值一個億，千萬咨詢費太值了�！币舱窃诳萍純�(nèi)衣概念的引領(lǐng)下，貓人爆發(fā)出了特別強(qiáng)大的增長動能。經(jīng)過三年多的合作，貓人的GMV從69億飛躍至169億，成為中國內(nèi)衣行業(yè)第一品牌。
相較之下，貓人曾經(jīng)的老對手都市麗人、南極人等紛紛陷入瓶頸甚至下滑，包括連一些其他的新銳品牌和國際大牌也表現(xiàn)的不再亮眼，缺少正確概念的引領(lǐng)，讓內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的其他品牌逐漸黯淡無光。
玲瓏輪胎：全球頂尖車企青睞，彰顯中國技術(shù)實力
在輪胎產(chǎn)業(yè)，有一家民族企業(yè)與飛鶴奶粉當(dāng)年的處境極為類似，它便是玲瓏輪胎。盡管產(chǎn)品力強(qiáng)、銷售出色，但在勢能上仍然面臨著米其林、馬牌等眾多外資品牌帶來的強(qiáng)勢壓制。經(jīng)過系統(tǒng)調(diào)研，王博老師為玲瓏確立了“全球領(lǐng)先車企青睞”的全新定位方向，廣告語為：全球10大車企，7家選玲瓏輪胎。
這一概念彰顯出玲瓏能夠攻克全球領(lǐng)先車企的技術(shù)要求，展現(xiàn)出中國輪胎全球領(lǐng)先的科研實力與自信。經(jīng)過幾年發(fā)展，玲瓏又延續(xù)著東極的策略，在傳播中進(jìn)行了進(jìn)一步升級，打出：全球10大車企，8家選玲瓏輪胎。
據(jù)公開信息顯示，目前玲瓏輪胎已累計為全球60多家主機(jī)廠提供輪胎配套，配套總量接近3億條，多年穩(wěn)居行業(yè)榜首。同時，玲瓏在高端配套市場也展現(xiàn)出廣泛的客戶認(rèn)可度，在新能源汽車領(lǐng)域，玲瓏也連續(xù)兩年蟬聯(lián)全球新能源汽車配套輪胎銷量冠軍。
三棵樹：中國涂料更健康，占據(jù)制高點壓制外資
無獨有偶，在涂料行業(yè)，三棵樹多年來堅守產(chǎn)品品質(zhì)，已成為中國涂料領(lǐng)軍品牌。但若想進(jìn)一步發(fā)展，仍需突破以立邦為首的外資品牌勢能壓制。針對這一核心課題，東極定位建議三棵樹鮮明亮出健康概念，彰顯本身強(qiáng)大的產(chǎn)品力，并強(qiáng)勢彰顯中國身份去壓制外資品牌。于是，“更健康的中國漆”這一概念應(yīng)運而生。這一定位精準(zhǔn)抓住了消費者對健康環(huán)保的日益關(guān)注，更凸顯了三棵樹作為民族品牌的獨特優(yōu)勢。在東極定位的戰(zhàn)略建議下，三棵樹零售業(yè)務(wù)板塊得到有效增長，品牌勢能也大大增強(qiáng)，2024年凈利潤同比增長超過78%，取得重大戰(zhàn)略突破。
值得注意的是，在服務(wù)過程中，東極不會給企業(yè)提供運營細(xì)節(jié)型的建議，因為東極與客戶都深知，只有在各自擅長的領(lǐng)域發(fā)揮到極致，才可以達(dá)到1+1大于2的合作效果。正如東極給到三棵樹更健康定位的巨大價值，就在于指出“健康”是涂料產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略制高點，得健康者得天下，幫助三棵樹用“更健康的中國漆”去鼎立外資品牌立邦，實現(xiàn)認(rèn)知上的彎道超車。而當(dāng)核心的概念確立后，企業(yè)的運營配稱動作也自然圍繞此展開。
背背佳：愛美就穿背背佳，一詞之變劍指萬億市場
作為擁有28年歷史的國民品牌，背背佳不僅陪伴了幾代中國人成長，更希望在未來可以幫助國人提升形象，成為風(fēng)靡全球的中國原創(chuàng)品牌，為民族品牌的崛起與發(fā)展貢獻(xiàn)重要力量。但當(dāng)下的挑戰(zhàn)是，背背佳也開始面臨品牌形象老化、市場競爭加劇等問題。因此，背背佳需要重新定位自身品牌價值，從而煥新品牌，重回主流視野。
在與背背佳的合作中，東極定位提出了“體態(tài)美才更美，愛美就穿背背佳”的全新概念。這一概念將背背佳從傳統(tǒng)的矯正駝背工具，在認(rèn)知中調(diào)整為幫助人們變美的時尚單品。因為對于變美的賽道而言，無論是時裝、還是美妝、還是醫(yī)美，都是萬億級別的市場，但體態(tài)美的價值還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被充分挖掘與彰顯。
愛美就穿背背佳，這一概念看似簡單，其關(guān)鍵之處就在于，將背背佳重新定位為體態(tài)美的全球引領(lǐng)者，對接全新需求，激發(fā)廣大國人對于體態(tài)之美的關(guān)注與重視，從而徹底打開背背佳未來的巨大增長空間。一詞之變，既避免了醫(yī)療器械的功能聯(lián)想，又重新對接廣大主流市場，煥新品牌印象。
王博老師經(jīng)常強(qiáng)調(diào)，得民心者得天下，欲動天下者，當(dāng)動天下之心。一個概念的改變，足以在消費者的靈魂深處鬧革命。這也是為什么東極定位能夠連年入選權(quán)威十強(qiáng)榜單，本質(zhì)就是提煉核心概念、確立差異化方向的能力，這也正是市場所稀缺的。
隨著中國經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勢崛起，各行各業(yè)也紛紛發(fā)展出專業(yè)化與細(xì)分化的趨勢。對于許多民族企業(yè)來說，他們的運營體系，也許已經(jīng)直追國際一流水準(zhǔn)，但也正是由于同質(zhì)化的經(jīng)營管理思想，導(dǎo)致了產(chǎn)品也大量同質(zhì)化。這也是為什么許多中國企業(yè)大而不強(qiáng)，多年陷入了低端的低價競爭泥潭。這時，一個直擊人心的差異化概念，就顯得格外重要。
如今，國家號召社會各界打造新質(zhì)生產(chǎn)力，作為幫助企業(yè)打造品牌的定位機(jī)構(gòu)，也是推動中國商業(yè)健康向上發(fā)展的重要力量。在2025貝殼財經(jīng)年會上，黃奇帆提到：生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)是服務(wù)貿(mào)易的增長極，但生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)發(fā)展滯后成為突出短板。針對未來發(fā)展，黃奇帆建議，推動新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展的核心在于強(qiáng)化生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)。而作為產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)中的重要一環(huán)，戰(zhàn)略定位咨詢可有效推廣品牌，提升其競爭力。若沒有智力行業(yè)驅(qū)動，中國制造還是會停留在低端，無力在世界范圍內(nèi)競爭，更別提打造世界級民族品牌。
王博老師一直強(qiáng)調(diào)，大國崛起，時代呼喚民族英雄，最有力量的定位是代言中國。若想成功打造民族品牌，一個強(qiáng)大的差異化概念極為關(guān)鍵，這是每一個民族企業(yè)家所必須關(guān)切的重大戰(zhàn)略問題。我們也希望，未來會有更多民族企業(yè)，找準(zhǔn)自身的差異化定位，找到獨屬于自己的競爭性概念，打造出更多國人驕傲的民族品牌。
