飛象網(wǎng)訊（悻眓/文）根據(jù) Canalys 公布的《中國云渠道領(lǐng)導(dǎo)力矩陣》報告，阿里云、華為云和亞馬遜云科技（AWS）被評選為中國云計算市場的"Champions 冠軍"，因為它們在渠道管理方面表現(xiàn)出色，被認(rèn)為位于行業(yè)最高水平。其他廠商則被劃分為競爭者、攀登者和初級者，根據(jù)其在業(yè)務(wù)發(fā)展和渠道策略方面的表現(xiàn)。中國云渠道市場仍在早期階段，且存在對合作伙伴的角色和責(zé)任的模糊認(rèn)識。隨著客戶需求的變化，渠道生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展變得愈發(fā)重要，可快速、低成本擴(kuò)大客戶覆蓋范圍并滿足不斷變化的需求。云廠商需要建立韌性、高技能水平和多元化的渠道生態(tài)系統(tǒng)，并優(yōu)先考慮合作伙伴滿意度，獎勵專業(yè)人才，有效處理渠道沖突。未來，中國云渠道生態(tài)系統(tǒng)的創(chuàng)收機(jī)會將日益增加，但冠軍廠商需要在競爭中保持領(lǐng)導(dǎo)地位。
“Champions 冠軍”是根據(jù)渠道伙伴的反饋和 Canalys 分析師的評估，在渠道管理方面表現(xiàn)出眾的廠商，相關(guān)廠商“位于行業(yè)最高水平，領(lǐng)先同行”。
除了“Champions 冠軍”這一稱號外，其他廠商則被劃分為 Contenders 競爭者（在業(yè)務(wù)發(fā)展和渠道策略上具有優(yōu)勢）、Scalers 攀登者（渠道領(lǐng)導(dǎo)力較低，但具有促進(jìn)行業(yè)進(jìn)步的強(qiáng)勁勢頭）以及 Foundations 初級者（在支持和推進(jìn)渠道伙伴計劃方面相對落后）。
Canalys 同時認(rèn)為，中國云渠道市場的發(fā)展仍處于早期階段，市場對合作伙伴的角色和責(zé)任缺乏明確的認(rèn)識，一些廠商仍然持有傳統(tǒng)的觀點(diǎn)，將合作伙伴視為從事純粹的轉(zhuǎn)售或分銷的中間商。
考慮到中國云服務(wù)市場在獲取新客戶方面所面臨的挑戰(zhàn)，頭部的云廠商已經(jīng)意識到渠道生態(tài)系統(tǒng)的重要性與日俱增。
當(dāng)下中國云計算市場的客戶需求已經(jīng)發(fā)生了顯著的變化 —— 來自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的客戶群體已經(jīng)飽和，而來自數(shù)字化程度較低行業(yè)的客戶群，則更傾向于獲得定制化的云遷移解決方案。
目前渠道生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展比以往任何時候都更加重要，渠道生態(tài)能夠以快速、低成本的方式擴(kuò)大客戶覆蓋范圍，滿足客戶不斷變化的需求。
